聊聊【招生运营】那些事儿！

聊聊【招生运营】那些事儿！

招生的方法很多，引人注目的也就那么几件，一起看看吧~

从流量之争，到赛道相长，我是有切身感受的；过往，每个市场，每月想到的第一件事就是这个月要出多少业绩，要做多少到访， 拿回多少名单，然后每个月都在为到访，名单而努力，然而好像已经很努力了，但是业绩的涨幅也是很有限，整个陷入循环，难以出来；然而有时候，换个思路，重新去估量下你跑的赛道，好像有些东西就很清晰了。比如，如果在100冲刺的赛道，你就必须卯足了劲儿往前冲，如果是长距离的马拉松你就要蓄力前行，保持耐心、耐力。小众的市场你永远做不出大流量，所以是不是可以做精品质？赛道不一致，竞争肯定也不是在一条线上的。

市场的格局，大体上我会分成两种，一种是增量市场，一种是存量市场；增量市场有很强的上升空间，大部分是没有被开发的大容量的市场，即意义上的蓝海；存量市场则相对饱和，要么是市场空间有限，要么是竞争已经白热化。

如果对自身的产品、赛道做定位，那市场的打法其实就相对较清晰了，增量市场很简单，多种渠道去拓展流量，通过开源促进生长；而存量市场则比较考究，需要节流，做内部结构的优化。

天天讲招生，年年讲招生，时时讲招生，招生的手段有很多，归本溯源，地推、社群、渠道。

很多人都在讲，地推的效果越来越差了，投入了很多人力、物力，也花了不少钱，但是人效值一直上不来。做地推呢，投产比跟不上来，不做了，又没有新生产出。骨头不好啃，也不愿意丢，很鸡肋。其实不是地推的效果越来越差，是接受地推的家长们，已经升级了，而地推的模式一直没有变化，过往信息上的不对称，现在已经平衡了，所以做地推的人需要越来越用心了而已。

总结起来就是：没有做不好的市场，只有做不好市场的人。

关于渠道，这里没有做深入的探讨，但无论是流量，还是赛道，要构建稳定的模式，就一定需要搭建渠道。关于渠道，后续也会出专门的文章，做深入的探讨。

社群是近几年非常火的一种招生方式，很多机构对社群招生已经开始神话，其实没有必要，我认为，如果对一个人或一种模式开始神话，根源上在于自身的焦虑，人焦虑的时候就容易病急乱投医，不是一件好事。

我对社群的理解是，这是一种新的招生模式，很有效，但本质上，Ta是有效率的在做转介绍，所以从根源上讲，想要做好社群，不可或缺的是你的产品品质。

社群的原理其实也很简单，是在目前粉丝经济大的形式下，通过描绘用户画像，找到种子用户，培养意见领袖，专业术语叫KOL。

做业绩，很难，其实也很简单，我们讲：业绩无诀窍，访量定江山。单纯的讲，到访够了，咨询体验的人够了，业绩也就定了；当然，赛道跑通了，业绩也就稳了。

之前行业的一位老大哥讲的一句话，觉得很有道理，也就用上了：淡季做市场，旺季做招生，结合下面讲的营销是过程，招生是结果就很好理解了。春种秋收，ta是有一定周期的。要耐的下心来播种耕耘。大概率上讲，招生急躁了，教学跟着就急躁了，因为我们一直在要结果，忽略了成长周期。

过程耕耘好了，招生其实是自然而然的事情，凡是不必刻意，一旦刻意，就会出问题。

教育培训是一个劳动密集型产业相应很多从业人员都有深刻的认知，一个好的老师，可以带来很多优质学生，一个好的运营也能带来很多学生，但整体来讲，对人的依靠很大，复制性又没那么强，做好人才体系搭建，很有必要；另一方面，如果说教育培训行业是一个劳动密集型行业，那从这个行业里脱颖而出的关键因素就是人的效率的提升。

作为一个教育从业者，我觉得，办一家机构，我们不仅仅是做一家机构，另一个层面我们还需要给孩子一个成的空间。

对于很多事情，我们不要着急，慢慢来，教育是追求品质的，慢工出细活儿。走的快，未必走的远；走的远，未必走的稳。想要走的又快又稳，那就修炼好内功，一步一步来。

任何事情，如果放到生命这条线上来看，都是相对公平的。