销售心态管理：为何销售做久了就感到迷茫？

销售心态管理：为何销售做久了就感到迷茫？

相信很多销售伙伴都有类似的感受，一段时间业务平平，每天也不知道做什么事情，感觉前途很迷茫。做业务是目前自己锻炼的平台，但对于以后的方向却很迷茫，不知道该往哪方面走。

有时候还很想使劲，却找不到方向，向往着富裕生活，不甘寂寞，可能自己也非常努力，但业绩总是做得不好，该怎么办呢？要往哪个方向发力，才能改变眼前的困境？我觉的杨绛先生有句话说的很好：你最大的问题就是想的太多而做的太少，很多销售面临瓶颈期都会有这些问题。

第一，不善于反思

为什么自己会业务平平呢，这里是什么原因造成的？这个问题有去思考过吗，难道整个公司业务员都是业务平平，就没有涌现几个业绩拔尖的销售吗? 

这是肯定有的，为什么别人能做到，自己做不到，这里面是什么原因? 不反思自己，总是去找外在里面，这种人是很难成功的。

第二，不能脚踏实地

以后的方向却是好迷茫? 现在的事情有做好吗，现在不去锻炼自己的销售本事，就开始想象未来的发展方向，啥本事没有，怎会不迷茫？

如果你做成公司销售冠军，前面道路有太多选择：

1.公司提拔你做销售管理，待遇稳定，能吃团队提成，跟随公司发展而发展，甚至成为公司合伙人；

2.携庞大客户资源和业绩跳槽，另攀高枝；

3.不用你动手，猎头公司找上门来，游说你去某大公司；

4.个人能力得到客户赏识，借助公司平台跳槽当甲方后面的道路，可选择就更多了

没成为销售高手之前，不该迷茫，所有高楼都是建立在坚实地基上面，首先要成为销售高手，这是前提！没有这个前提，后面的道路全都会行走困难。

第三，不够勤奋

这个是最最关键的。连马云、马化腾、雷军这样的超级富豪每天工作都会超过16个小时，更何况普通人呢，想要赚钱就得努力，力不到不为财！

成功真的没有捷径，就算有又怎么落到你头上呢？这个世界上最恐怖的事就是比你优秀比你牛逼的人，比你还努力100倍。

第四、抱怨太多

我很想使劲，却找不到方向。这是为什么？其实不是不想使劲，而是骨子里在怨天尤人，抱怨公司不能给你提供一个好平台，抱怨市场竞争太过激烈，抱怨直到后来才明白，只有自己有本事了，才能挣钱，抱怨是没有任何用处的。怎么办，从3方面帮你走出困境:

1.分析迷茫的原因。

做销售的，感到迷茫的原因很简单，那就是业务没做好，没有业绩，就没有收入，会感到生存的压力；没有业绩，工作没有成就感，在公司里处于一个尴尬的地位，有业绩的同事，走路都能生风，没业绩的在公司里只能低调再低调；没有业绩，在工作上会显得很闲，没有那么多事情处理，一闲下来又感到慌恐。所以说，业绩是主要的根本原因。

2.正确的看待业绩问题。

做销售的，要学会正确的对待业绩问题，虽然做销售的是凭业绩说话，但这里面还是有很大的偶然性的；同样的两个客户A和B，你和同事都同样跟下来了，可签合同时，A买了10万的设备，B却买了100万的设备。难道你能说是你没做好吗？当然不能。而且做销售是一个积累的过程，有很多客户是说不定哪天就突然给你下单了，所以，只要你不放弃，业绩那只是暂时的落后，只要能搞定后面一两个大客户就能赶上同事，这也没什么了不起了。

3.积极的心态去学习。

成功还是有捷径的，那就是跟同行高手学习。在公司里我们可以跟做得好的同事学习，学习对方做事的态度；跟客户交流的技巧，有时不知道怎么学，那就最简单粗爆的方法，把同事跟客户交流的对话都录下来，过后我们再一句一句的去抄下来，多读几遍，你慢慢就能领悟同事的交流技巧了。