销售 　营销人员，如何写好销售日记？（一）

销售 　营销人员，如何写好销售日记？（一）

在全国各地讲课时，常常有一些学员问我：崔教师，不管你曾经做一线销售或营销总监，仍是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时刻写出几百万字的营销与办理方面的文章，还有几部书本？

一般，我的答复只要一句话：这得益于曾经做销售与办理时，所做的许多工作日记。这些工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而通过收集、历练，慢慢地变成少许花蜜，既滋补自己，也温润他人，它不仅见证了我日后的生长与开展，并且后来还成了我业余创造的思维源泉。

写销售日记，就象一位营销同仁所说的：记载曩昔，承载未来。它不仅仅是你脚印和行为的印证，一起，也是你思维和高度日臻成熟和提高的记载，是一部个人开展的史记，记载了营销人的曩昔、今天和未来。

可我在给许多企业讲课时，却常常听到一些营销高管告诉我，企业花许多钱制造的工作日志让咱们去填写，但作用却不抱负，许多营销人员，宁可把许多的时刻用在泡吧、打游戏上，而却不愿花费一些时刻和心思，用在自己日常的堆集写工作日记上。那么，效果怎么呢？本来在智商层面并无太大差异的营销人员，短短几年，间隔毕现：有的成了区域主管或部分主管，有的却原地打转，原因在哪里呢？原因就在于尽管有些人成绩做的很好，但却不长于概括和总结，也便是形不成自己工作和办理的体系，一个不长于写，不能将自己的东西体系化起来的营销人员，是无法承当更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提高，这跟他们长于探索和总结，取长补短，让自己的东西能够仿制，能够将自己的营销实践最大化体系提高有很大的联系。

写工作日记，其实，便是将自己的销售实践，及其所学，体系化起来，构成自己共同的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地辅导和练习自己的部属，然后担任更高的职位，获取更大的开展渠道。

已然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？

我以为：关于营销人员来讲，工作日记，便是一个营销人员在市场上的工作和日子记载，是对工作和日子历练的感悟，更大一点说，乃至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员蜕变生长的见证。

在销售过程中掌握写好销售日记固然重要，但是客户资源是这一切的前提。现在这个互联网时代客户资源才是一个销售的根基。