会销招生这个模式,有很多教育机构抱有怀疑态度,但实际上,会议营销如果做得好,效果会非常好,目标直接指向潜在生源,广告成本又非常的低!
怎么做好这个会销招生呢?要注意以下几个关键点:
01市场卖点
会议要讲什么?什么人讲?市场效应告诉我们:越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。
必须为演讲者塑造价值,老师一般都是说有5年教学经验,曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少。这个需要主持人配合,主持人的角色很重要,但是很多学校在做讲座的时候,却往往忽略了主持人的用途,好的讲师,需要主持人隆重地介绍。讲师的名字很重要,例如:新东方也经常在做讲座,他们的讲师名字都很好听!
02拉动生源
内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长,说:对,也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路,不断地说出肯定!
03切入宣传
不漏痕迹的营销,我们可以解决学生的一系列问题。
04现场报名
刚开始的时候可以找几个托,让这些人,帮你把场撑起来,然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了,你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。
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