《让顾客自己来定价》学习记录
副标题是世界最盈利公司的创新定价策略。
本书讲了如何跳脱出传统的定价方法，采用创新性的定价策略，提高公司的盈利能力。
## 企业定价时，要以顾客为导向。
企业在定价的时候，不能以成本和竞争对手为导向，要以顾客为导向。
以顾客为导向定价，就是定必须要考虑顾客的偏好，顾客的消费能力，以及商品给顾客的心理体验。然后再给商品制定价格。
## 好的定价策略，不同顾客制定不同价格。
好的定价策略，不是对所有人都是一个固定价格，而是要对不同的顾客制定不同的价格。
两个定价策略：一个叫意愿定价，就是不制定具体价格，让顾客根据自己的价值感受和支付意愿自由支付。一个叫动态定价，就是通过大数据分析顾客的偏好、消费能力、行为模式等信息，对商品进行一些区分，每种档次制定不同的价格，对应不同的顾客群。
## 价格是重新建立行业秩序的绝佳策略。
价格战能发挥效力，是因为企业充分利用规模效应降低了成本、精确计算了盈亏平衡点。另外，价格战让市场需求出现新的增量。
商品或服务标准化程度高以及具有很高利润率的行业和企业更容易发动价格战。
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