寻求成功的6个关键

寻求成功的6个关键（销售成功关键）

我最近为一个客户进行了关于销售前景的网络研讨会。在进行网络研讨会之前，我问客户在探矿方面有什么问题，以便我可以针对他们的特殊挑战量身定制内容。我想我只有一个回应就不会感到惊讶。那不是因为他们是勘探的主人。恰恰相反。这是因为他们做的很少，并且不确定要问什么问题。像大多数卖家一样，他们根本没有进行任何勘探。

大多数卖家都会告诉您，与潜在客户进行对话对于取得更大的销售成功至关重要，但是如何做到这一点却令人困惑。不幸的是，当卖家寻求更好地理解它时，他们常常会发现相互矛盾的建议。

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问题的一部分是，不同的情况正确地要求采取不同的方法，因此，并非所有建议都适合每种情况。如果探寻成功之路仍然模糊不清，则有助于将其分解为基本步骤。

首先，让我们从直接营销及其古老的公式称为AIDA的页面开始。AIDA代表注意力，兴趣，欲望和行动。将潜在客户视为创造注意力和兴趣的过程-足以赢得对话以更深入地探索主题领域的兴趣。

探矿的目的是创造兴趣，并将兴趣转化为销售会议。

请注意，我并不是说找矿的目的是要找到当前打算购买特定产品或服务的人。对于大多数卖家来说，这不是您想要做的，因为它不起作用。

进行勘探时，您会发现已经处于渴望阶段（有人对解决特定问题或购买已知类型的产品或服务感兴趣）或行动阶段（已经在寻找问题解决方案的人中）的人，但是如果您的方法只是寻找这些人，那么您会陷入许多粗鲁的觉醒中：

找到一个已经打算购买的人，他们可能会成为领头羊。这个领跑者不是你。

如果您不出售商品或服务，那么买家可能不考虑购买您所提供的产品，因为她对其了解不多（如果有的话），更不用说其工作原理和价值所在。

找到一个想要解决问题但还没有开始研究如何解决问题的人，那么您很幸运！但是找到这些人就像在众所周知的大海捞针中找到众所周知的针。

如果您是能够吸引注意力并激发兴趣和欲望的人，那么您将成为领跑者，可以塑造准客户对解决特定问题的重要性的理解，并可以说服他们采取行动。

6个销售成功秘诀

如果您真的想成为一名成功的探矿者，请使用以下6个关键点：

1.定位

销售成功的基础是列表的优势和定位的精确性。卖方经常在组织中打招呼太低，并试图通过不断努力来开始突飞猛进。吸引决策者。在开始之前，请确保您的清单干净整洁并准备就绪，否则您会发现自己失去了适应和开始的一天。

2.每一次接触的价值

当您出售产品时，没有人愿意立即听到您的能力推销，您的历史或生活故事。他们正在寻找与您合作如何丰富生活的方法。当您考虑提供价值时，不要仅仅考虑当他们从您那里购买时最终将提供的价值。考虑一下他们与您交谈所能获得的价值。最终，您将出售您的公司，产品和您自己。首先，推销一个想法，即潜在客户选择与您交谈会节省很多时间。

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3.正确的报价

您的最终报价可能是特定类型的软件，技术工具，建筑材料，金融产品，运营计划或营销计划。但是，临时报价（即您提供的报价并在您向您购买之前接受的报价）必须格外小心。

4.绝不花钱

您将以高度诚信的方式等待着大量的商业成功。无需使用技巧，歪曲事实或走捷径来进行初始对话。这一切都是杀死信任，而信任对于销售成功至关重要。告诉您的孩子晚上睡觉的时间，您可能不愿意告诉他们，请不要使用销售潜在客户的技巧。

5.多次接触

要获得最有潜力的潜在客户，需要花费比大多数人想象的更多的尝试。通常需要七，八，九或更多次触摸才能与某人联系。在不同的行业，当您接触到不同的头衔时，该数字会上下波动。不过，总会发生的事情是，比您想象的要花费更多的努力才能达到目标。

6.多种多样的方式

冷拨电话单独可以很好地工作，但是对于邮件（是的，我们在这里谈论蜗牛邮件）和电子邮件则效果更好。使用各种技巧来接触并预热您的前景，并确保每种技巧本身都具有价值（请参阅＃2）。

坚持这6个关键，您将会走向成功。至少，您将在根本没有希望的卖方之前取得跨越式发展。