在电话清单上处理电话营销结果

在电话清单上处理电话营销结果

准确的通话清单绝对值钱。一旦确定了要扩展的部门和目标，就需要从质量清单提供商那里购买数据，自己建立联系方式数据库，或者使用GSA之类的代理商来进行数据库收集工作。

列表的质量将决定您的电话销售或潜在客户生成活动的成功。好的数据使您可以更快地与更多的决策者联系。它避免了在呼叫周期中浪费时间。糟糕的数据打破了发展势头。这减慢了您与决策者互动的能力。因此，这项工作可能会更昂贵。工作时间也会更长，甚至可能由于定位不正确而失败。不要让您的潜在客户产生这种情况。确保完成作业。花时间确保呼叫者拥有最佳的可用数据来进行工作。

如果您要从列表提供商处购买数据库，请选择信誉和相关性。确保您购买的列表尽可能定期更新和清除。询问他们详细信息。理想情况下，应该至少每6个月收集和/或验证一次，但是尽管有相反的说法，但是12个月最有可能成为惯例。一些名单经纪人提供担保。无论哪种方式，都可以与许多供应商交谈，获取报价并进行比较。不要只是去最便宜的。如果由于不良和过时的信息而导致您的结果无法叠加，最终将花费更多的钱。

不要忘记确保使用CTPS和TPS电话优先服务对数据进行筛选以选择退出。您不想遇到数据保护方面的问题。在购买之前，请询问列表提供商是否筛选数据，因为您必须筛选并从呼叫中撤出选择的数据。而且，不要忘记，这不仅是您需要筛选的开始。为了遵守法规，您需要每28天过滤一次联系数据库以选择退出。

找出哪里可以找到最好的清单。在某些情况下，最好自行构建数据或要求GSA之类的公司为您收集数据。外部提供商可能会使用LinkedIn和致电您的目标组织的组合。如果您的目标市场或决策者特别专业（例如，工程经理），则可能需要专门从事该领域的经纪人（例如，通过行业杂志或协会），而不是寻找更一般的列表。如果您可以向几乎任何行业和任何职位进行营销，则可以选择更通用的列表提供商，例如Experian或Dunn＆Bradstreet。

关键是确保选择正确的参数。例如：

位置-国家或地区？您准备多久参加一次新的潜在客户会议？尝试将位置限制在您或您的现场销售团队将要旅行的地方以及可以从中获利的服务地点。

部门–选择您认为可以成功的首选行业和最可能的市场。

业务规模–您最好的工作是与员工人数超过200名或规模较小的公司一起完成的吗？

营业额–您是否需要经营营业额超过2000万英镑的企业来证明您的费用合理？

单站点或多站点–您只需要总部通常会做出决策的单站点公司，还是可以与当地决策者所在的分支机构进行交流？

职务/已命名的个人–如果您需要设施经理或人事主管，这些职务可能无法在传统清单上的任何册子中找到。这可能会迫使您选择特定行业的列表，或者在LinkedIn上进行研究并自行建立数据。

如果您正确设置参数，则将显着提高为潜在客户生成活动提供投资回报的机会。