场景化销售，高手都用的方法

场景化销售，高手都用的方法

小编一直认为销售这份工作，是人人都能做的工作，因为他门槛比较低，只要会与人正常的交流，然后学习一下你要销售的产品知识，以及行业知识，然后你就可以做销售，你也可以有业绩，能做是能做的，但是同样是做销售，为什么有的收入才是几千块钱，而有的人收入可以是几万元，那么同样是做销售，区别是在哪里呢，我相信所从的行业区别不是原因，因为任何一个销售行业都有一个月收入几千的，同样也有一个月收入几万的，所以说主要原因就在于是销售的过程不一样，销售的能力策略，以及工作的勤奋程度也不一样，做可怕的就是你比任何人都勤奋，但是你的方法不对你也很难做出好的业绩，那么拥有好的销售方式对一个销售人员是相当的重要的，今天小编就给大家分享一个核心内容，那么这个内容就是完全可以帮助那些做销售很努力的人快速的提升业绩，如果你销售部勤奋，不努力即使你看了帮助也不大，好了废话不多说，给大家分享一下。

今天给家分享就是要学会场景化，什么是场景化呢，就是不管你销售的是什么样的东西，就是在给客户沟通的时候就当做是客户已经购买过了你的产品，然后给客户沟通的东西可以是他使用过程中的事情，要结合自己的产品去描绘出客户应用时候的一些场景，要学会描绘，然后让客户身临其境的感觉，这样的话可以很有效的刺激客户的购买欲望，客户的决定就在那么一瞬间，只要你场景描绘的到位，客户购买的概率就会非常之大，当然在给客户描绘的时候不要夸大效果，一定要根据自己产品的实际情况来，只要是稍加修饰就可以了。下面给大家举几个例子大家可以感受一下。

1，假如你是卖电视机的

先生你好，我们这台电视机可以连接手机换台，手机就是电视遥控器了，非常的方便

（这样给客户介绍这个功能，只是说出了他的功能，客户听着是没有任何感觉的，并没有场景化给客户去描绘，让客户真正的感受到手机的做遥控器的方便性）

举例：先生你好，这块电视用你的手机就可以遥控，您买过去之后如果是挂在卧室，晚上睡觉的时候不用找遥控器，直接用手机就可以把电话关掉了，如果你家里有小孩的话有的时候小孩把遥控器拿的找不到了，也不用着急直接拿出手机就能打开电视，或者切换台，或者是关闭电视都是可以的，非常的方便，到了冬天周末不想起床开电视，遥控器有没在床边，可以直接用手机打开，相当的方便。

2，假如你是卖房子的

一般的房产业务去领你看房了，可能只是简单介绍一下房子的户型一些数据比较，听着客户绝对没有什么感觉，要是会用场景化，效果绝对不一样了。

举例：先生你好，您看一下这房子的客厅，这边是可以放一个电视柜，然后挂一个60的大电视，这边直接放沙发，可以配一个什么什么色的，茶几可以摆一个什么风格的茶几，最重要的是这边还有一个这么大的活动空间，直接铺垫软的东西，然后和孩子们在这边玩耍都没有问题，到时候一个儿子一个女儿一家四口住在这边那真是其乐融融，欢声笑语多好。

3， 假如你是卖系统软件的

一般的销售人员可能会说我们的系统具备什么什么样的功能，然后给客户列举了哪些功能等等，客户听着也没感觉，其实这样的产品需要了解核心需求，客户的痛点，然后针对系统的某一个或者是某几个功能具体场景化介绍一下，比如客户比 较在意自己店铺会员留存的问题

举例：针对咱们店铺会员留存，有的时候然后客户成为会员的流程比较复杂客户有的不在乎，不想浪费时间，那这样的话会员就会流失很多，不过你用咱们这个系统直接解决这些问题，假如一个客户到店之后客户消费之后肯定是要买单的，就在客户买单的同时他就已经成为咱们的会员了，不用让客户填写乱七八糟的信息了，客户也节省了时间，客户离开之后还可以不不定时的收到咱们家的信息以及优惠券优惠信息，这样的回头客就会比较多一下。（如果你只是给客户介绍支付即会员的功能那肯定是不行的）

以上可能是我举的例子分析的也不是太好，最重要的是给大家分享一下这个思路，希望能做到抛砖引玉的效果。真心希望大家看过之后能够多提意见，可以在下方评论，也可以给我发私信留言，希望以后可以互相学习，相互交流。