培训学校网络招生秘籍第二十六天：网络招生

培训学校网络招生秘籍第二十六天：网络招生

网络招生宣传方法七：在招生中，利用概念的总结和提炼为招生进行宣传，从而实现招生。

招生案例：

2009年，北京有一家少儿培训学校，开设的课程主要是少儿潜能培训。前期学校的招生宣传主要以报纸为主，经常性的半版广告几万元的宣传费用。虽然也有效果，但招生人数却不能满意。扩大招生范围，学校请来专业网络营销人员对自己学校的网络宣传进行包装和策划。

一时间，在北京各个论坛、新闻网站等网络平台上出现了这样的标题：“少儿潜能有九级，你家孩子是几

级？免费少儿潜能级别测试”、“少儿潜能开发，父母不知道的十大关键”等。一时间，为孩子做潜能级别测试成为很多父母的选择。

当然，这是这家少儿潜能开发学校的一个策划活 动。这家学校经过网络人员的开发，注入了一个小软件。学生家长点击后，需要回答上面关于孩子日常表现的一些问题，然后对孩子进行级别测试。而这些级别测试则是学校网络人员想出来的一种方式，在以前， 少儿潜能并没有所谓的级别之分。

当然，在这些文章的背后全部指向了学校的官方网站，而在官方网站上面，很多关于少儿潜能开发的引导性文章则成为家长最关注的内容。而学校又相继推出了对学生的实际测评，引导学生家长从网络走向现实。于是，一批批的学生家长带着孩子来学校进行测试、进行咨询。

下面的工作就是学校咨询老师的工作了。通过这次运作，学校实现了三倍招生人数的猛增，也坚定了学校开发网络这种低成本招生方式的决心。

招生分析：

在每个行业中，都有许多的概念存在。而这些概念都是前人经过总结得来的。对于我们的后人来说，他们能不能从我们这些前人中也得到一些概念呢？

因此，我们需要对自己的专业、对自己的学校进行总结，尝试性的推出一些概念或方法。也许我们的这些概念不能作为永恒的一种学术支撑，却能为我们现阶段的网络招生产生很大的促进作用。

本职都一样，只是我们把一些东西进行了总结，然后呈给家长或学生。这样学生和家长就认为我们专业， 也原因到我们学校来学习了。

在网络招生宣传中，概念及概念的运作是一个很重要的手段。

注意事项：

1）、提炼的概念一定要有分量，不能盲目的提炼。

2）、概念提炼好以后，要思考概念和招生的配合效应及方法。

3）、概念提炼好以后，要对全校进行思想灌输和招生配合。