团队系统运作5注意！

导读：

一个大型团队，如同一片原始森林，

成员就是森林中的不同生物，

有的是参天大树，有的是小花小草……

共组成丰富盎然的森林。

而主管的责任便是提供阳光、空气和水，

创造一个良好的生长环境，

让每位伙伴有空间发挥自己所长与能力，

在团队中找到自己的价值和快乐，

这才是团队的成功。

香港宏利人寿保险 

高级行政区域总监 龙子明 

在其著作《守正出奇》中曾说：

“营销员的留存，

主要取决于两件事：

一是赚到钱，

二是开心快乐。”

“身为团队主管，

我每天想的就这两件事，

怎么让伙伴赚到钱，

即如何协助伙伴做生意和昭聘，

以及如何让伙伴感到快乐。”

这两件事也是龙之家族(龙子明的团队) 

建立系统的主要考虑因素。

今早小编与读者们分享《守正出奇》里 

谈到团队建立系统时，

应注意哪五方面。

龙之家族自成立以来，

我们便在团队运作上以分工合作、

建立系统为工作模式。

在此，

特别总结出建立系统运作的五个注意点：

无论团队发展到什么阶段，无论建立什么系统，判断是否建立以及调整的标准只有两个：

一是能否协助伙伴赚到钱，

二是能否使伙伴开心快乐。

在系统运作中，主管的主责就是找到团队的需求，想到解决办法，接着让伙伴参与讨论订定，最后找对的人执行落实。

而在落实过程中，主管需给予全力协助及支持，在伙伴能独立成熟运作后，才能完全放手。

系统最好是在团队只有几个人时便开始建立，如此团队的第一代和第二代就可以养成分工合作的习惯与共识，从而形成团队系统运作的文化，后面加入团队的伙伴只需跟进即可。

系统运作能够推行下去，

在于让伙伴看见成果。

当伙伴看见系统运作带来的有效成果，看见做团队公共事务的价值，就会愿意去配合。

而系统运作在团队之初便开始施行，相较于单纯，主要是创造做生意的机会。这时，只要主管肯用心，便能很快地做出有效成果，让伙伴去跟随。

从小团队便开始运用系统运作来处理团队事务，培养伙伴分工合作的精神与工作方法，未来待团队壮大，或是运用更复杂的系统时，团队也能做的有条不紊，正因为从开始之初建立系统运作的习惯，同时积累了充足的经验。

若团队已经大了，才想建立系统运作，此时身为主管需注意两点：

一是循序渐进，逐步建立完善的系统。

先引导团队全力做一个系统，当有成效时，团队伙伴自然愿意继续做；这时，才可以引导团队再做下一个系统。

每建立一个系统，若做得差强人意，必须总结经验、汲取教训，直到把事情做好。

切勿一厢情愿地想做某个系统，或好大喜功地全面铺开许多从未做过的事情。如此，可能导致伙伴不愿配合或难以做出成效，甚至造成伙伴因此心生埋怨，好事变坏事。

二是在做一个新系统时，主管要亲力亲为、率先垂范，接着才能授权，并从旁指导，见伙伴做得越来越好，才能放手。如此，当主管认真负责地支持伙伴将系统的运作落实，伙伴才有成就感，才更有信心、有意愿接手下一个系统的运作。