所以说把人性研究透。你开饭店开服装店，做保险，你干任何行业，只要能抓住这5点

讲话人

1:不在研究头，人这一辈子做任何行业一通百通。对第一点人相信专家，我们到医院去看病相信专家，做技术相信专家。对对对，干任何行业我们都相信专家。专业的东西。所以说一定要使自己成为专家，你成为专家了，人家相信你了吗？就产生购买，对。第二一点人喜欢占便宜。光棍节一天马云做了是1236个亿，嗯所有的超市逢年过节都在做促销，只要做促销人都多，说明一点占便宜。所以说消费者买的不是便宜的产品，而是占便宜。谁能够让对方占到便宜？

不在于这个东西大与小，而在于你想做对方了。

就刚才你说的我到郑州之后，我从日本带来一个提取单，给你拿一个提取单，嗯不在于这个剃须刀多少钱，而在于你在日本都想到我了。

对那份情谊之前。对对对对。是不是？占便宜。

再一个人相信自己的演讲，香烟自己所看到的，看见能相信吗？第四一点，嗯人相信口碑传播，对日本发生海啸的时候，抢盐风波，所以说呢都是人相互传播的。盐辐辐射了。对，抢盐嘛。对对对。是吧？第五一点，人相信亲戚邻居朋友，他们认为这一帮人不会欺骗他。

对直销就是按这个思路走的。直销案例完美如新，无限极。保险保险公司全部全部是这样的。保险公司只要你身边的资源掠夺完之后，保险公司都不用你了，因为你不会再带来新的资源的。嗯。保险公司为什么老是坏人？嗯。因为你身边的资源列的完的嘛。

讲话人2:啊是一般的一个业务员的话，你上业绩这段时间我给你带带号，你不上业绩号直接就没了。

讲话人1:就没有了，因为你你身边的七大姑八大姨弄完了吗？没有了吗？

讲话人2:啊对啊真是这个思路。是不是啊啊真是这个状况。

讲话人1:保险公司就是这样。对对对。所以说他认为亲戚邻居朋友他不认为不平不情愿的。

对对。所以说把人性研究透。你开饭店开服装店，做保险，你干任何行业，只要能抓住这5点，一通百通卖服装，卖啤酒做做做任何行业都是这样，跟做农资是一样的。

对对对，排在5点。相信专家。喜欢占便宜，相信自己的眼睛，相信口碑传播，相信亲戚邻居朋友，就这5点。准备把这5点研究透。