销售流程级别越高，企业赚钱越轻松！你的企业正在采用哪个级别？

销售流程级别越高，企业赚钱越轻松！你的企业正在采用哪个级别？

对于任何一家企业来说，销售流程都是其增长的核心引擎，这也是众多企业主、销售经理投入无数时间研究优化销售策略的原因。

随着营销和销售策略围绕以客户为中心的全渠道相结合，那些还没有寻求以数据驱动销售策略的公司，会发现其销售流程正变得越来越难以捉摸。

本文中，我们将结合大多数企业正在采用的几个销售流程，和大家一起来检查一下，你的公司正在采用哪个级别的销售流程？

销售流程级别越高，企业赚钱越轻松！你的企业正在采用哪个级别？

1、随机流程

采用“随机流程”的公司，通常缺乏记录，或者采用的是以“销售人员”为本的销售流程。

这一阶段的销售流程往往具备以下几个特征：

1）销售人员总是根据经验来推进或者转化潜在客户。

2）销售经理很难跟踪团队每一个成员的销售过程。

3）营销团队采取的营销策略经常与销售人员的策略脱节，缺少数据反馈。

4）销售人员缺少合作，他们不会相互之间分享销售的制胜策略。

2、非正式流程

企业制定了一个销售流程，并表明销售人员应该遵循。

然而，虽然制定了销售流程，比上一个级别的流程有一定的改进，却缺乏相应的监督和执行，或者没有销售人员愿意使用。

这一阶段的销售流程具备以下几个特征：

1）销售人员有一部分将这个销售流程当做指导方针，而另有一部分却自行其道。

2）销售经理可以跟踪一部分销售活动和过程数据，但不够全面。

3）营销人员和销售人员可以有一些能够讨论、对接的东西。

4）销售人员具有协作精神并愿意分享想法，但没有小组学习的基础。

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3、正式流程

公司制定了明确的销售流程，并且定期强制销售人员使用。

除此之外，公司还会定期审查销售流程，确定其有效性，并根据审查结果进行改进。

这一阶段的销售流程具备以下特征：

1）销售人员将销售流程整合到了他们的销售活动中。

2）销售经理可以通过报告跟踪关键指标。

3）整个企业的各个部门都可以协同，营销团队也能根据销售过程的反馈识别目标客户群体的特定痛点。

4）流程数据总结了最佳实践，并透过信息协同在整个销售团队中共享。

4、动态流程

公司制定了一个明确的销售流程，这个销售流程是销售人员理解且愿意使用的。同时，它的使用是强制的、加强的，以及可衡量的。

销售人员可以定期收到有关他们使用销售流程的反馈，这也是销售过程的最高级别表征。

这一级别的销售流程具备以下几个特征：

1）整个销售团队将销售流程作为日常工作流程的基础，并且将其用作衡量绩效的关键指标。

2）销售经理可以随时随地轻松查看指标变化以及关键KPI。

3）一个有效的系统可以帮助管理者持续监控销售流程，为其提供洞察力，诊断问题，以及发现新的机会。

4）在整个销售过程中自动根据记录的数据生成相关的数据分析报表。

5）将CRM系统视为销售和营销协同、优化销售活动、提供协作的基础。

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即使在今天，依然有很多企业认为，获取新客户是他们的主要销售目标，而提高销售效率则是其次。

如果你的销售团队在苦苦挣扎，收入几乎停滞不前的话，你打算如何实现设定的销售目标呢？

随着CRM技术被用于销售赋能的广泛认识，选择一个优秀的CRM，比如我们在线SCRM，帮助企业建立高级别的有效流程，提高销售销量，应该成为每一个企业的迫切需求。