【托尼20年·销售篇·AA会员卡】4/4
一、负面口碑的恶略影响
店没了，店换人了。
1/大量充值办卡，只抓 套现程度。
2/不去从其根本技术，品质上下功夫。
3/导致门店口碑迅速下滑。
4/顾客消卡客单价低到极致。
5/员工工作情绪化严重，薪资待遇下滑。
6/新客源缺乏，房租快到期。
老板一看，这样下去是盘死棋啊，看不到希望啊！
兑店，转租，实在不行低价承包给托尼们。
充值的卡金被老板拿走了。不玩了。
等到在过二、三个月，员工拖欠工资，
房租快到期，只好低价便卖店内物品。
好挽回一些损失。
顾客在到店，一看，店没了。
我在他家还有卡呢！我卡里还有2000块钱呢！
我卡里比你多，3500呢。
这个时候，虚拟卡金顾客可不会承认，
都是真金白银自己卡里的钱。
实际呢，只是一少部分新办卡的顾客，充值！但自己充值的现金也早就烫染等消费了，大部分都是剩余赠送的卡金。
但是这树倒猢狲散,墙倒众人推的道理是千古不变的。
这就是A A卡后期是整个行业的最大的隐患。
是导致我们十几年来走向行业口碑低谷的根源之一。
我们被定义为暴利，没信誉、没诚信的行业。
我们的托尼们被定义为，花心，虚伪，没文化，还不忠厚老实的一群特殊群体。这么定义消费者对我们的想法，我说的是有一些夸大，但事实就摆在眼前，相比较20年前美业手艺人职业地位，收入比例，
如今的我们真的直线下滑。
我给大家打个比方：
一位老托尼对我说：20年前，在一个四线小县城一家前5名的店打工。剪发价位男发15元，女发20元。烫发120元起价，染发80元起价。
而当时的人均收入才不过300-600。
按比例折算到如今的人均收入3000，哪就相当于剪发男士150元，女发200元。
20年前，平均一位发型师的月薪能达到（1500-2500元）是职业中的佼佼者。
所以为什么一大批70后、80后、90后投入美业行业，市场饱和是有原因的。是必然的。
当然，按大数据来说，这只是个例。
但这样的个例，在每个城市，我相信都有。
照成的行业影响也是不可磨灭的。
甚者今后的10多年。
在很多托尼的自我反省下，才慢慢得以喘息。
二、总结问题的根本与自我反省
一味的玩套路，不从技术根本出发，
是养成行业失信的根本原因。
是促使门店经营困难，
职业口碑下降的根本原因。
一个企业，无论大小，想要良性发展，都是多方面发展的结合力量。
例如：
1技术的能力标准。
2技术的学习创新。
3技术的质量保障。
4产品的质量了解。
5价格的底线规范。
6销售能力的基础标准，
7责任担当的分配。
8利润，账目的清晰化。
9薪资，奖金的提升目标标准。
10出勤的奖罚分明。等等……
（各项工作会议总结与各项培训学习）
这些就像一个企业的各部门单位一样。
可以一人兼多职，但做为门店的经营者，必须做到心理有规划，分类分区分内外，
就像剪发理论一样，有规划，有秩序有主次的清晰发展。
自我反省
AA卡！我们要做出反省：
到底是模式本身的问题因素多一些？
还是人为因素导致？
是AA本身的项目价值下降原因？
还是AA卡的不规则销售方式导致行业价值快速失信？
是行业中害群之马的卡债门店，不负责任的逃避导致？
还是我们自身迷失在销售套路中而忘记技术的初心？
等等一系列其他原因！
这些问题是值得所有老托尼们去回忆，总结，去反省。
三、AA卡的退出历史舞台之后
AA卡只是一只强心剂，救标不治本。
可在当年的经营模式中我们看不透，
更多的是我们病急乱投医，更甚者可以说是，是对成功的一种追求。
昙花一现的AA卡退出历史舞台后。
世界发生了天翻地覆的变化，
微信的到来。微商的兴起，网上购物从电脑端走向手机端。
房价的几何倍增，家用汽车的普及。
我们忽然间才发觉，曾经引以为豪的职业。已经追不上时代的步伐了。
要不是那些坚守在技术上的那些高端托尼们。
还没有放弃热爱与梦想。
我们这些大众托尼，会是个什么样子。
每个职业都有行业里的那座“象牙塔”
但不是所有人都可以随随便便爬的上去，就算爬不上去，我们也一直在努力，一直在突破。
我们只想把美丽带给人们的同时能够走向幸福的生活。
只因我们是一群热爱手艺热爱匠心的托尼。
套路一直没有停止，反省一直没有深刻。
【无忧会员卡】的横空出世，
又燃起我们追求理想的希望。
AA卡退出历史舞台，也是必然的。
因为它有打折卡的影子。
是我们无法摆脱充值套路的惯性销售。
是廉价销售的敷衍品。
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