卖家居建材怎么成为销售高手？这十个习惯要有！

我们都想成为销售高手，毕竟销售要靠业绩提成。

大多数销售高手的练成，经历了很多考验。除了掌握技巧、客源之外，一些很重要的销售习惯，也会影响我们能否成单。

建议：平时要多注意训练一些习惯，一旦养成了某些好习惯，它会伴随我们一生，受益很多。

1、目标习惯：习惯按目标行事，制订每年、月、周、日的目标，并尽最大的努力去实现目标，坚持做下去，向目标靠拢。

2、社交习惯：主动社交，结识各方面的人；主动打破社交恐惧与惰性，争取每天认识一个人，实在不行，就每两天认识一个新的人。

不停编织人际关系网，谦虚有礼，不骄不躁，会结交到行业内外很多朋友，人脉广，客户来源就广。

3、沟通习惯：定期与朋友沟通、与老客户建立长期联系，不要担心老客户的投诉，你在特定时期做售后回访，往往能给自己加分，而且平日里问候一下，能够增进与客户之间的联系，有什么营销活动也方便推送给他们。

只要关系加深了，后面争取老带新也是有可能的。这一切的前提，就是要注意高质量的沟通。

4、专业习惯：随时要学习，不断提升自己在产品讲解、家居搭配、行业等方面的专业度，专业水平上升了，你会变得更自信，在开发客户与洽谈中更游刃有余。

5、全力以赴的习惯：凡事都做好100%的准备，不要觉得有些客户可能不成交，就不想全力以赴地服务。很多时候，我们的判断不一定准确，在时间精力允许的情况下，建议不要放弃任何一次机会。

随时以乐观的心态、充分的资料、娴熟的产品知识及沟通技巧，全力接待每一位客户。

6、及时响应的习惯：凡事不要拖沓，随时注意提升自己的效率；凡事及时跟进，遇到问题马上出手解决，包括跟进顾客的情况，解决问题，打消疑虑，促成交易；跟进领导、同事交办的事情。

7、履行承诺的习惯：做人讲诚信，做事讲责任，严格履行给顾客的每一个承诺；讲解产品时不要过度夸大，坚持抵制只做一次买卖的思维。

经常反思，检查自己是否履行了每一个承诺。如果没有做好，想办法去弥补。坚持这样做，逐渐就能养成守信的习惯，在客户圈里形成好的口碑。大家会认为，买东西找你，靠谱可信。

8、学习的习惯：学习优秀的同行、到其他行业学习、主动掌握新的销售工具、从新的渠道获得客户；空杯心态，主动学习。

9、心理调整习惯：保持愉悦平和的心态，始终微笑面对顾客、同事，以及困难、挫折。

10、技能提升习惯：哪怕自己已经很会说了，也要每天安排时间训练话术，提高语言流利度与表述的生动性，这个是无止境的。

如果自己还不太会说，更要每天多训练，在店里可以练，在客户接待过程中训练，在家里也可以练习。