玉石养生馆策划方案

                    玉石养生馆策划方案

一、玉石养生简介

1. 玉石养生文化

玉之美，美在德行与灵性。养玉在身，可以让人镇定身心，宁神而静志;养玉在心，可以让人淡泊名利，宁静而致远。玉石含有锌、镁、铜、硒、铬、锰、钴等对人体有益的微量元素，经常佩戴玉石可使其中的微量元素被人体皮肤吸收，有助于人体各器官生理功能的协调平衡。并通过玉石的保健功能颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种医事活动。

2. 玉石养生特效

古人认为，玉是阴阳二气的纯精，是和谐的物化表示，相信对人体健康肯定有神奇的作用。现代研究表明，玉石有神奇的生、化和物理特性，经过打磨的玉石会将效能积聚，形成一个电磁场，佩戴在身上，能与人体发生谐振，从而促进人体机能的协调运转。

我国自古以来就有“玉石之国”的美名，古人视玉如宝，作为珍饰佩用，人医书称“玉乃石之美者，味甘性平无毒”，并认为玉是人体蓄养元气最充沛的物质。因而玉石不仅作为玉枕、玉板指、手镯、玉床、挂链以及摆饰、装饰之用，还用来养生健体。自古各朝各代帝王嫔妃养生不离玉，有魏晋南北朝食玉成风、宋徽宗嗜玉成癖、杨贵妃含玉镇暑等。

有的玉石具有白天吸光，晚上放光的物理特性，当玉石光点对准人体某个穴位时，可刺激经络、疏通脏腑，有明显的保健功能。老人手腕背侧有“养老穴”，佩戴玉手镯，可起到按摩保健功效，不但能改善老人视力模糊症状还可蓄元气、养精神。嘴含玉石，可借助唾液中所含营养成分与溶菌酶的协同作用，生津止渴、除胃热、平烦懑、滋心肺、润声喉、养毛发、蓄元气、养精神 。还有，用色泽翠绿的青玉和青白玉做成的美酒杯，不仅形态优美，而且有美酒功能，能改变酒的结构，使酒变得醇厚香甜、软绵适口。^[1]  

专家指出

[白玉] 有镇静，安神之功。

[青玉] 避邪恶，使人精力旺盛。

[岫岩玉] 改变全身机能，提高自然自愈能力。

[翡翠] 能缓解呼吸道系统的病痛，能帮助人克服抑郁。

[独玉] 润心肺，清胃火，明目养颜。

[玛瑙] 清热明目。

[老玉] 解毒，清黄水，解鼠疮，滋阴乌须，治痰迷惊，疳疮。

玉石不但能美化人们的生活，陶冶性情，而且祛病保平安。其产品直接用于健身保健的有：玉枕、玉垫、健身球、按摩器、手杖、玉梳，对人体具有养颜、镇静、安神之疗效，长期使用，会使你精神焕发，延年益寿。

二、养生玉石的种类

1、澳翠　根据现代生物、物理、化学分析：许多玉石中含有对人体有益的十多种微量元素：如金、银、硅、锌、铁、硒、镁、锰。目前研究结果证明，澳翠中含二氧化硅58%左右、氧化铝23%左右、氧化钠13%左右、氧化钙1%，少量的氧化镁、氧化铁成分，并含有金属铬、镍、锌、锰等微量元素。澳翠长期佩带在身上，澳翠与人体接触摩擦，微量元素会进入人的体内，平衡人体内的微量元素水平。例发锌元素可以激活胰岛素，调节能量代谢，维护人体的免疫功能，促进儿童智力发育，具有抗癌、防畸、防衰老等作用。锰元素可以对抗自由基对人体造成的损伤，参与蛋白质、维生素的合成，促进血液循环，加速新陈代谢、抗衰老，防止老年痴呆症、骨质疏松、血管粥样硬化等。2、黑碧玺　黑碧玺产生的磁场能通过对人体细胞中水分子的影响来促进新陈代谢。此外黑碧玺产生的微小磁场还能调节佩戴者的人体生物电，让佩戴者身体局部的病变所导致的生物电紊乱恢复正常，从而让佩戴者的身体保持健康。最后，黑碧玺的磁场还能防护现代社会的电磁波造成的烦躁、失眠等病症，同时帮助佩戴者免疫有害的辐射。

三、行业现状分析

中国养生保健业自1987年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

　　经过20多年的发展，中国养生保健行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，养生保健业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾养生保健行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

中国保健协会休闲保健专业委员会、国际休闲保健产业协会发布了《中国休闲保健产业发展报告》。报告指出目前我国新兴休闲保健产业民营资本投资比例高达90%以上，已有休闲保健企业60余万家，相关链接产品企业300余万家，年产值超过2000亿人民币。从目前我国的生产力水平看，“养生保健”显然已成为我们这个时代的特征之一，也是社会文化活动的重要组成部分。养生保健产业涵盖六大类：综合类养生保健、专业类养生保健、运动类养生保健、养生类休闲保健、产品类养生保健、服务类养生保健。以上休闲形式不仅为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。可以说，无论是哪种形式的休闲保健项目，都在人们越来越注重保健，崇尚休闲的大趋势下蓬勃的发展。

而目前国内市场保健养生行业玉石养生馆基本处于空白，主要以传统的休闲保健等产业为主。

结合以上玉石养生及本行业情况，玉石养生馆具备玉石养生文化及功效基础，拥有良好的市场和行业机遇。

四、所选项目分析：

　  本项目拥有雄厚资本平台以提供资金运作，并具备沁淓源强大的珠宝平台作为背书，将澳洲特有的纯天然黑碧玺镶嵌至墙壁、地砖以及加工成玉石床，利用他独特的养生保健功能，最大发挥它的用处，改善广大精英人群的酸性体质，亚健康的身体状态，打造全新的玉石养生旗舰店，相对于其他传统保健养生行业具有得天独厚的优势。

五、项目、客户定位及选址：

1.项目定位：深圳首席玉石养生旗舰店

定位诠释：随着人们生活节奏的加快，工作生活压力增大，运动量却大幅度减少，酸性体质、亚健康人群大幅增加，时尚、健康的排汗、排毒的保健方式，成为当下美容养生、休闲保健的流行项目。本着解决广大精英人群酸性体质、亚健康状态的服务理念，集合韩国传统科技力量、结合业界先进技术，开创性的设计出一种全新养生保健产品---玉石养生馆。

它的养生模式是静态运动，人体通过远红外线与超声波穿透作用，结合玉石、电气石等释放的微量元素，使人的细胞产生共振，促进血液循环，改善微循环，促进细胞新陈代谢，调节人体生理功能，改善神经系统功能，提高机体免疫力，使人体在排汗的同时排出体内有害的物质，从而达到身体保健、调理疾病、养颜减肥的目的。

2.客户定位：拥有健康理念的社会精英群体

以投资玉石健康养生会馆为例，其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念社会精英及亚健康白领人群。

3.选址建议：交通配套齐全的市中心区

通过初步调研可知，深圳市的目标消费群体多集中在CBD办公中心区，因此，玉石健康养生会馆的店址选择应集中在市中心区，配套设施较为成熟的写字楼周边，就近提供服务，方便消费者。

六、营销模式

自建旗舰店作为体验及模式宣导

1.加盟商 （作为子公司的形式加盟）加盟方投资3000万，（以48个1%加入）采用众筹。加盟商持股48%，由总公司持股52%，3000万由上市公司已股票形式担保，锁仓期为三年，市值不低于120%。2 .消费者在全国的加盟店购买消费卡，消费卡采用互联网加直销方式推广，成本独立核算，消费分利加盟商，占48%，总公司占52%。

七、运营资金预算：

1.资金总额：3000万

2.资金用途分配：

　A.店面租金与押金；B.店面装修费用；C.营业所需物品及仪器；D.人员工资；E.广告宣传费用；F.周转资金。

八、前期准备：

1.市场调研及店面选址：底商（1000-2000平米）

2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，客户群的数

量，可利用的拓客资源等。

3.确定经营项目： SPA，玉石养生项目（全球顶尖的玉石养生SPA项目；针对性，见效快的养生项目）。

4.店面装修：根据项目设计房间布局。

5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 。

6.产品品牌选择及定价

7. 员工薪资设定及招聘。

8. 团队建设及相关制度建立

9. 员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等）。

九、项目可行性结论与建议

1.该项目具备玉石文化基础，符合政策及市场发展趋势。

2.该项目拥有雄厚的资金平台，具备较好的经济基础,可操作性强。

3.本项目具备×××强大的珠宝平台作为背书，将澳洲特有的纯天然黑碧玺镶嵌至墙壁、地砖以及加工成玉石床，相对于其他传统保健养生行业具有得天独厚的优势。

4. 本项目采用自建旗舰店作为体验及模式宣导，加盟及消费卡方式经营，经营及回款能力较强。

5.该项目弥补行业不足，开创行业先河，对玉石养生保健行业起到带动作用，增加人群的健康，并采用玉石，减少环境污染，具有良好的社会、环境效益。

6.该项目针对我国目前行业存在的规模化、产业化程度低，技术水平低等突出问题，提出了探索性的新模式，项目建成后行业推广具有示范意义。

根据以上结论，基于玉石健康养生行业及政策的初步判断，以及项目自身优势分析，经营模式及未来收益分析，战略规划部认为投资玉石健康养生行业具备可行性。

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