如何让员工拥有老板思维?讲道理是没用的,试试我的这个方法
思维决定思路,思路决定出路。
一个人的思维决定了他最后能做多大的事情。
对于企业来说,想要让员工对工作负责,转变员工思维是关键步骤。
员工:你给我多少钱,我给你干多少活,哪怕多做出一块钱的事,我都是亏的。
老板:你给我干多少活,我给你发多少工资。
我们先来看几个典型的员工思维:
1、注重表面思维
表面上员工永远是在认真工作的样子,但是在老板看不见的时候,可能就没有那么认真。
举个例子:
老板安排一个业务员一天要打100个电话,他一直表现不错,至少在老板看得到的时候,他都是很认真在打电话,然而这只是假象:
1)、老板不在的时候,他并没有认真;
2)、打电话需要很多的技巧和话术,但是他并没有做多少准备工作;
3)、因为销售电话接通率不高,如果真的努力,他一天完全可以打超出100个电话。
虽然打电话关系到他的业绩,与他的收入直接相关,但是在员工心理始终有一种我是为老板和公司在打电话,表现得工作努力认真比真正的工作认真要重要得多。
2、完成就好
把老板安排的工作做完了就行,至于做好?那不是他该思考的问题。
这个方案会不会增加公司成本?那不是他需要关心的。
“老板给我多少钱,我给你干多少事”,哪怕前一天多干了一点,第二天也要偷懒赚回来,还暗自窃喜。
3、找借口
员工习惯性地为自己没完成的事情找借口,比如
1)、我给xx客户打过电话了,他就是不接,我也没办法
2)、招聘广告我已经放到xx网站了,就是没人来面试,我也没办法
3)、我们网站本来计划今天上线的,但是临时出现了一个bug,我也没办法
不管你在哪个岗位,总会遇到这样那样的困难,即使是一名负责的员工,也只能到“100%的努力”,如果进展还是不理想,往往归结于“客观因素,所以……”
因为对员工来说,只要尽力就可以了,老板也不可能因此而指责他,他照样拿到工资去嗨皮。就算是公司破产倒闭了,他完全可以换个地方重新开始。
但老板不一样,技术问题没解决,项目承担风险;
客户没搞定,产品承担滞销风险;
收入没解决,公司面临存活的风险。
所以老板没有任何借口可以找,只能自己面对这一切。
那么,这些所谓的“没有办法”是真的没有办法吗?其实,就是心态,死缠烂打,锲而不舍,很多不可能的事其实是有可能的。
员工有这些思维很正常,老板你也是从员工过来的,应该知道并理解员工为什么会存在这样的心态。
这是人性的劣根性,你苦口婆心地给他讲道理,没用,画大饼更加没用,唯一能做的就是让员工尝到甜头,让他们知道努力工作是为自己而不是为公司,为老板。
建议你可以了解一下积分制管理:
积分制绩效管理是把企业里面员工的行为和做事用积分来量化,然后通过积分制管理软件记录,然后企业将各种福利和好处向积分排名高的员工倾斜,以此来激发员工的工作积极性。
将公司的福利、评优、荣誉、升职、涨工资、和公司的股权、分红权与积分进行挂钩,员工在公司表现越好,积分越高,就可以优先享受到这些好处。
通过使用积分制管理这一制度,员工每个月能拿到的就不再是固定的工资了,每个月能拿多少,完全是由员工本人说了算的。
举个简单的例子:
小李是公司的一个主管,在没有实施积分制管理之前,他的工资是固定的,每个月5000块钱,公司对他也是没有做考核的,一般情况下,他这工资是稳拿的。这个时候小李的工作状态可想而知,干和不干一个样,做多做少一个样,小李怎么可能会去额外付出?
而实施积分制管理以后,小李的工资不再是固定的5000块钱来,他每个月能挣多少钱由他的积分说了算。
公司针对他的岗位工作做了绩效考核,设置了1000分的绩效平衡点,当月小李的绩效分达到1000分,他可以足额拿到5000元的工资,超过1100分,他可以拿到超过5000元的工资,有时候拿到七八千都是有可能的,当然,如果他的积分达不到1000分,那么当月他能拿到的钱就会低于5000块钱。
不仅如此,公司还规定,如果连续一年月积分都能超过1200分,到年底的时候,还可以享受公司利润1%的分红。
这条规定一出,不只是小李,所有的员工都跟打了鸡血一样,每天都在拼命认真地工作。
看,这就是积分制在激活员工上面发挥的作用。
积分可以用在量化工作上,也可以用在考核做人上,每一家企业的情况不一样,需求就不一样,如果你想要了解更多的相关内容,我这里有一份我们去落地多年来总结出的经验和笔记汇总。
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