美容导师下店8大流程

美容导师下店8大流程

第１步：电话确认，行程准备．

   月初做好出差计划，提前半个月要去的店家需要打一遍电话沟通告知一下。避免出现有其它的厂方老师在店的冲突。让客户感觉到正规及被尊重感，以最终确定自己的行程路线．

第２步：自我形象

进店马上换职业装、

化淡妆，展现职业、

专业化及敬业精神。

第３步．沟通

同店主简单沟通此次的目的后，检查库存和客户档案表．

不用浪费太多的时间在店主身上，因为往往最后直接达成终端销售的不是店主本人而是美容师。

检查产品展柜及店内海报等宣传情况．

第４步：考核上次培训内容

   没有考核的培训不叫培训！

   每次都要针对性的培训（阶段性项目、新品或

   特色产品等）．

第５步：带动销售

   针对培训过的产品

（项目、特色产品等），

  分析顾客档案表，制定目标．

第６步：销售话术演练

   针对所培训的内容，进行话术演练、实战模拟，让美容师更快进入角色，把所学的内容运用到销售工作中。

   达到真正的培训目的。

第7步：总结

与店主、美容师一起分析本次培训的优点和不足。

分析培训后的销售情况是否有所提升。

分析美容师的销售能力有否进步。

分析顾客对产品的热爱度。

第8步：实现下店的最终目的--订单

   再次核实店内库存，

   并根据店内销售情况落实进货，

   协助店家订单，

   约定下次下店内容，

   确认后微笑告别．

美导下店的核心“盯”

盯—业绩

盯---店面形象

盯---店主对品牌的忠诚度

盯---美容师工作状态、销售能力

盯---顾客对产品的热爱度

盯---方案的推广等

全力以赴

方法总比问题多！

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