智鹏｜盈利之道：客户盈利之道（二）

按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。

重新设计引流客户盈利模型，用单笔成交利润设计引流产品。你首先要问自己，假设客户向我订一批包装，我能赚多少钱？有的赚3万，有的赚2万，有的赚1万，平均下来每批货赚2万块钱，那么你就拿2万块钱来做引流产品。

关键是做多少个引流产品。如果引流10个客户就一定可以成交一个，那么就把2万块钱设计成10个2000元的引流产品。成交一个不赔，成交两个，就可以赚2万，如果成交三个就可以赚4万块钱。如果一个都没有成交，那一定是成交客户盈利模型设计有问题，这是后话。

2000块钱设计什么引流产品？忘掉你的公司，忘掉你的产品，努力寻找客户所需要的产品。这叫以终为始，站在客户的立场设计引流产品。产品思维、卖货思维都是以始为终，而新商业模式设计一定是以终为始。

购买产品包装的客户他们需要什么？真相是他们使用包装的目的在于提高品牌整体的影响力。所以你就要为这些客户提供免费的产品包装品牌提升方案。

谁来做产品包装品牌提升方案？设计师。设计师在哪里？在设计师招聘网站上。设计师想要什么？想要赚钱。设计师想月收入至少2万，年收入过百万，最好不加班。

现在到招聘网站去招聘设计师，底薪2万块，年薪100万，工作时间朝九晚五，周末休息两天。设计师来不来？设计师招来了，他会很疑惑，这么高的待遇，工作的要求是什么？要求很简单，就是每个月做10个产品包装的品牌推广方案。多做一个奖2000块，少做一个扣2000块钱。但是你必须亲自与包装的客户沟通，如果客户采用了你的方案，那么原来给销售员的提成，总销售额的3%就全部给你。

原理：10个产品包装品牌推广方案成交一个客户，包装公司不赔，成交两个就赚。这个设计师为了拿到提成，就会为自己干，他已经不是公司的成本，而是企业的利润。

做广告需要钱，请销售员开发客户都需要钱，当你把开发客户的钱给到设计师，并且是签了订单才有提成，这就是分未来。产品思维分的是过去，而新商业模式设计都是在分未来。分过去越分越少，分未来越分越多。只要是分过去的公司都会倒闭。分过去，老板给你再多，员工都会认为老板是小气鬼，因为人的贪欲是无限的，你不能用公司有限的资源来满足员工无限的贪欲。

记者采访一个农民：如果你家里有两辆奔驰，你愿不愿意捐一辆奔驰给党和国家？农民说：我愿意。记者又问：如果你家里有两套别墅，你愿不愿意捐一套别墅给党和国家？农民说：我愿意。记者再问：如果你买了一张彩票中了两个亿，你愿不愿意捐一个亿给党和国家？农民说：我愿意。最后记者问：如果你家里有两头牛，你愿不愿意捐一头牛给党和国家？农民答：我不愿意。记者很奇怪：你连你们家的奔驰、别墅和一个亿都愿意捐，为什么捐一头牛都不愿意呢？答：因为我们家真的有两头牛。

两头牛是过去，而奔驰、别墅和两个亿都是未来。老板过去赚了2000万，那是过去赚的，让他拿来分你会发现老板都变小气了。但如果你告诉老板未来我帮你赚多少钱，你给我多少提成，老板都变大方了。

（待续）