教育培训机构加盟商双十二活动策划方案.docx

双十二活动策划方案

一、 活动目的

双十二是淘宝平台在12月12日推出的打折购物活动，在这一天，许多网络商家会进行大规模促销活动。因此，为了提高校区知名度，增加家长和学生对校区的了解和信任，从而让家长和学生们在此活动期间报读更多的课程，特意举办双十二优惠活动，延续双十一狂欢！

二、 活动主题

狂欢未止 双12我惠“价”你

三、 活动对象

     6-16岁的中小学生及学生家长

四、 活动时间

    待定。（建议：2016年12月12日18:30-21：30）

五、 活动地点

祝博士学习吧XX校区内

六、 活动流程

（1）活动前期宣传准备

1、 宣传单印刷数量（如果现有，也可不印刷）

Ø 统计周边公立、私立学校数量；

Ø 每年级有多少班，每班多少学生，根据人数定制宣传单数量；

Ø 发宣传单的同时，需要统计家长信息。

2、 设计横幅

横幅内容：祝博士学习吧XX校区“狂欢未止 双12我惠‘价’你”特别活动

3、 活动准备材料

附：活动现场背景墙装饰淘宝购买链接参考：（参考价格：20元/套）

背景音乐参考：

4、 活动前期广告宣传及舆论造势

Ø 活动前一个星期，在祝博士学习吧的微信号/公众号和家长微信群发布活动消息；

Ø 活动前一个星期，校区老师每日需完成至少3个小时的宣传单派发，2个小时摆摊活动。（重点在学校、小区、附近商超广场），派发传单一定要做好信息登记，和告知客户活动时间、地点及当天活动。

Ø 由招生老师和在校学生、在读学员帮助招生，邀请新生参加活动；

5、  活动准备

Ø 活动前一天，所有工作人员会议，明确每位人员工作职责；

Ø 活动前一天，将活动的所需物资全部准备完毕；

Ø 活动前一天，以短信形式提醒学生家长参加活动；

Ø 活动开始前两个小时，所有工作人员现场彩排，主持人配合现场音乐，查看场地，调整课件，走流程；

Ø 将准备好的学生游戏礼品，摆放在活动现场醒目的位置；

Ø 利用气球和背景墙等装饰物品布置会场，悬挂横幅，调试音响和话筒。

6、 活动操作流程

1、现场布置及安排  

Ø 门头：在祝博士店招上方或下方等显眼的位置悬挂横幅；

Ø 学习吧前台：可设置为【活动签到处】；签到处摆放宣传单，家长陆陆续续进场，签到人员要告知家长签到，同时关注祝博士总部微信公众号或祝博士分校的微信号或公众号，转发活动当天信息到朋友圈即可获得赠送礼品一份，礼品统一用祝博士宣传袋子装好，里面装有宣传单张，现场入场参加的小朋友可获得气球一个。

Ø 大教室（活动现场）：利用气球、彩色卡纸等背景墙装饰活动现场，摆放好桌椅、水果、糖果等，调试好音响设备，等待活动开始。

2、活动流程和人员安排

 附：活动规则

Ø 双12疯狂再购1212现金券（按祝博士学习吧XX校区实际情况为准）

参与人数：参与活动的全体学生、家长和老师。

备品：1212元现金券

规则：600元购买价值1212元的现金券，适用于学期报读课程。

（现金券模板）

现金券使用说明：（按祝博士学习吧XX校区实际情况为准）

此券购买需600元，适用于学期报读课程；

午托及晚辅项目仅限使用1张代金券进行费用抵扣；

代金券有效期至2016年12月30日，盖章有效且过期作废；

组团报读人员均可以享受上述团购优惠政策服务；

此券最终解释权归祝博士教育（祝博士学习吧XX校区）所有。

Ø 课程公开课体验（具体课程按祝博士学习吧XX校区实际安排为准）

参与人数：参与活动的全体学生、家长和老师。

备品：公开课准备

规则：祝博士学习吧XX校区演示XX公开课，让家长和学生体验祝博士教育独特的教学方式，演示结束后，深度解读校区现有课程特色、优势，课程优惠活动价值，引导家长报读课程。

优惠活动

Ø 课程套餐 报读钜惠

 参与人数：参与活动的全体学生、家长和老师。

 规则：报读新学年新学期整期午托/晚辅即可赠送10个课时特色课+10天2017年寒假日托+5折报读期末冲刺班课程一次。（约等同价值3000元）

（注：按祝博士学习吧XX校区实际情况为准）

Ø 呼朋唤友 团购狂欢

参与人数：参与活动的全体学生、家长和老师。

规则：1、凡在祝博士学习吧就读老生或报读新生带领1名新生组团报读午托/晚辅课程即可以购买1张代金券抵扣报读午托或晚辅任意一个项目费用。

2、凡在祝博士学习吧就读老生或报读新生带领2名及以上新生组团报读午托/晚辅课程即可以购买2张代金券抵扣报读午托及晚辅各项目费用。

（注：按祝博士学习吧XX校区实际情况为准）

3、活动结束后

一、活动中当场报读课程并交纳定金的学生，可免费赠送特色课程中任意一门课程的2次体验课。

二、活动结束后第二天，安排老师把学生活动照片发给在读学员家长留作纪念，并通过微信等对活动进行后续宣传。

4、后期工作

（一）对于已经报名的家长，应注意【客情维护】，定时反馈孩子情况，与家长进行良好的沟通，以此建立口碑，树立品牌形象，做好以老带新和老生续费工作；

（二）对于还在体验未报名的家长，更应注意【服务上的细节】，及时了解家长未报名的原因，用有效的措施去预防和避免这些问题，消除家长顾虑，促成交易；

（三）对于未参加体验和报名的家长，在活动3天内进行回访，问清缘由及做好相关解答，做好相关备注，整理一份【潜在客户名单】，在下次活动中也可进行电话邀约；

（四）活动结束后，做好【活动总结】工作，尤其需要统计一份数据，如经费收支状况，电话邀约成功率，签到客户数量总和多少，直接报名人数占签到客户数量总和多少，体验过后报名人数又占多少等等；

（五）此次活动过后，必会引起周边竞争机构的注意，校区老师应密切关注他们的相关政策和活动，及时了解做好相关措施；

七、 活动预算

Ø 准备物品费用预算：

KT板背景墙装饰道具 20 元 +活动道具200元+横幅50元= 270 元

礼品费用预算：

1212元现金券预算：预计40张现金券

活动水果、糖果、零食费用：200元（约）

合计费用： 470 元 ；40张1212元现金券；

八、 注意事项

1、活动期间注意摄影和活动微信小视频的拍摄，及时分享至家长群和朋友圈，引起线上的互动；

2、活动当天再次组织开会，确保每个人的工作职责和岗位要求；

3、活动结束第二天及时在微信公众号上做好宣传。