如何才能做到有效增员？

如何才能做到有效增员？

如今，随着国家不遗余力的普及保险知识和人民生活水平的提高，保险在人民群众的生活中的角色愈发重要，越来越多的人身体力行，投入到保险事业的涛涛洪流中。

那么，在保险行业中，团队的力量为什么如此强大，而他们又是怎样做到有效增员，怎样做到把自己的团队做大做强焕发生机呢，下面，我们就一起来了解一下。

 为什么要增员

① 增员是为了寿险事业的发展

寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手...如此才能迅速提升组织的事业，实现主管及组员的自我提升。增员是寿险事业的基本原则，增员能使你的寿险事业快速发展与成长。

② 拓展人际关系

寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可是你解释众多的、不同层面的人，为你拓展人际关系奠定基础。

③ 提高管理能力

当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，作为主管，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导力、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅助别人，这样会导致自己自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。

④ 提高工作士气，增强业务员的信心

因为在寿险销售过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。

增员思路与技巧

① 陌生拜访增员法——挖

做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为“直冲拜访，”是“增员”的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。

② 缘故增员法——拓

这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。

③ 随缘增员法——找

这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难招到一些合适的对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛，以便去寻找好的增员对象。

④ 全员增员法——加

全员增员法是指在分部内，凡是正式员工实行1+1或1+2的方式全员增员，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高。

增员是众多实现主管与组员硬软实力提升的有效途径之一。它最大的优势在于可行性高，上升空间大。跟随保险发展新时代，基层机构必须正确认识增员的必要性以及增好员的重要性，才能不断壮大自己的团队和实力，在新的机遇中独领先机。