大学生增员的3途径和6个步骤

●大学生增员3个途径

1、校内增员

校内增员是增员高校应届毕业生的好方法之一，也是长期获取高校毕业生的可持续方法。一般来说，高校都设有就业处，帮助毕业生找工作。因此，团队与高校就业处合作，就能够通过高校的招聘途径获取合适的增员。

2、网络增员

如今大学生就业多数会从就业网站中筛选出合适的信息，因此网络增员是让当下大学生了解保险销售工作的一种好方式。通常情况下，网络增员有两种方式，一是在社会上的招聘网站上增员，如“前程无忧”等；另一种方式就是在专门针对大学生就业的网站上发布招聘信息，如“大学生在线”等。

3、转介绍增员

团队主管和属员的缘故关系介绍而来的大学生，他们是较优质的准增员对象，因为他们对保险和保险工作有着基本的认同和认识，因此进入团队之后留存率也较高。

●大学生增员的6个步骤

1、了解大学生的特点

尽管大学生在保险工作中的优势并不明显，但他们最大的资本就是年轻、学习能力强。因为年轻，所以他们充满朝气，有时间学习专业知识，假以时日便是经验丰富的专业人员。甚至，他们的弱势，如不懂人情世故等，稍加调整更能让他们有发挥涂鸦的空间。

2、让大学生了解保险营销

通常情况下，在校学生对保险营销工作的了解一般要比其他工作更少些。因此，在团队增员的时候，不妨做一些海报和视频资料，让大学生全面地了解保险从业人员的工作状态。

3、信息整理

并不是所有大学生都适合从事保险工作，因此，团队在增员的时候，应对他们的信息进行整理，且筛选程序要按部就班、逐一进行，递交简历和资料、填写相关表格、做性向测试、面试等过程均要一一做好，如此才能筛选出合适的人选。

4、愿景分析

团队在增员的时候，便要为他们描绘一幅美好的蓝图，介绍保险行业和保险工作的光明前景。这样，他们便会更加斗志昂扬、信心十足。要注意的是，增员时要根据每个人的具体情况，结合他们的愿望为他们设置美好愿景，让他们看得到未来，看得到前途和希望。

5、加入保险业的收获

很多大学生在择业的时候，工资水平已经不再是他们考虑的唯一标准，他们更重视的是能力的提升和发展空间，而这两点恰恰符合保险工作的特点。团队在增员时，一定要让大学生了解到自己加入保险业从事保险销售工作，能够给他们带来什么好处。

6、细谈规划

团队增员最后的一个步骤是与准增员对象谈详细规划。单是面试和测试，不能十分详细地了解准增员对象，因此在面试之后，团队主管还应该和准增员对象面谈，做好规划，以帮助他们成为团队新人之后工作能够得心应手，有条不紊。