每个人的能力与精力有限,要达到期望的目标,往往会感觉到力不从心,而增员可以弥补自身能力的不足,集众人之所长,优势互补,达到自我成长的目的。
但是,增员虽好,却不是一件容易的事,许多保险营销员在向谁增员这一步就卡壳了。不是每个人都适合做保险,一个不合适的增员对象不仅不能助力业绩,还浪费培训力量与增员人的精力,更有甚者还会破坏团队氛围。
如何避免这样的事情发生呢?这就需要我们拥有一双会发现的眼睛,去找寻合适的增员对象。
一、自信的人
自信是通往成功路上的指明灯。无论做什么事首先要有信心,相信自己是最优秀的,最棒的,这样才能把自己最大的潜能发挥出来。
二、效率高的人
效率是当今社会必不可少的生存条件,只有办事效率高的人才能脱颖而出。在同一起点上起跑,效率高的人就是最快到达终点的赢家。
三、头脑灵活
读书学习好坏,与工作赚钱完全是两码事,书读得好,工作不一定就做得好。
四、办事果断
人生本身就是一次冒险,不敢冒险才是人生最大的风险!如果机会久久没有降临于你头上,这时候就需要你自己去创造,然后抓住机会,决策果断,凭胆量论成败!
五、抛弃“面”
当你在那里喝酒吹牛,啥也不懂还装懂,只爱面子时,说明你这辈子就这个样子了;
当你放下面子赚钱时,说明你已经懂事了;
当你用钱赚回面子时,说明你已经成功了;
当你用面子赚钱时,说明你已经是人物了!
六、刻苦耐劳的人
一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会。“够用就行,要那么多钱干嘛”,这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”,真正赚到钱的人从来都不会满足于现状。
七、善于抓住机遇的人
我们身边有很多机遇,只是由于疏忽而没有发现,或者是让别人发现实施了。
所以,平时生活中对周围的事物多看、多想、多做,对自己发现和创造机遇有很大的好处。
八、珍惜时间的人
浪费时间就等于浪费财富!对于经商的人来说,时间就是金钱,赚钱靠的是珍惜时间,利用时间,天天早睡晚起做懒汉,财富是不会进你的口袋的。
九、眼光独到、坚持己见的人
做生意第一要决就是眼光独到,想别人未想的事,走在别人前面,让别人在后面追,而后在一片反对声中坚持自己的见解。
经验告诉我们:真理总是掌握在少数人的手里。
十、有总结习惯的人
无论做人还是做事,总结很重要。
在听取别人意见中总结,在夜深人静中思考,思考当中的不足,把他们变成你的经验,让这些总结为你的成功之路埋下伏笔。
增优秀的人,才有卓越的未来。与糟糕者为伍,只会更加落魄。增员并不是增了多少人,刘备刚出山时找到的是关羽、张飞、诸葛亮,最后三分天下,刘邦找到的是韩信、萧何、张良,所以他可以统一天下。
道理类似,组织发展最主要的是一开始找到的合伙人是谁,进而形成自己的团队文化并不断延展壮大。所谓志同道合者胜。
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