4S店销售流程全程话术模板——金融专员话术

4S店销售流程全程话术模板——金融专员话术

金融专员话术

金融顾问：X先生/女士您好！我是这里的金融专员XXX，这张是我们销售顾问根据您喜爱的车型XXX给您推荐的报价单及贷款方案，我帮你介绍一下。

客户：好的，谢谢。我大概的了解了一下，但是目前为止，我不需要贷款，只考虑一次性，我的车子房子都是一次性。太麻烦了，而且有利息也不划算。

金融顾问：

X先生/女士，现在按揭购车是一种潮流，

尤其是对于您这样自己经营公司的老板，

您手里的现金应该用在可以带来回报的地方，

这样会给您带来更大的事业发展和利润的收益，

而购车是一种消费行为并不是投资，

况且车是一个贬值很快的商品，

让它占用您的宝贵资金值得吗？

现在正好XX汽车品牌厂家有贴息政策，

三年总利息XXX，

我们同时还有超低贷款方案，

而且像您刚刚说到XX品牌XX车型，

据了解，XX品牌XX车型三年利息XXX元，

前提条件是有置换的车型才能享受这样的政策吧，

在没有置换的条件下，它们的利息应该是XXX元，

而我们XX车型可是在没有任何附加条件，

这样比较是不是更有优势呢？

并且我们的XX汽车品牌产品金融也只是针对像您这样的优质客户，

我们计算过，

就算选择三年的有利息的贷款方案，

贷款10万贷三年总计利息XXX元，

每年交付的利息大约是XXX元，

比起XX车型，我们金融是不是真的很优惠啊？

如果您把通过按揭的省出来的10万元用在您的生意投资上，

相信每年给会给您带来更高的汇报吧。

这个方案，既没有耽误您的生意投资，

也没有影响您的购车计划，

也是一举两得，多划算啊！

客户：我听说如果在你们这里办理了按揭，是不是三年的保险也要在你们这里办？保险的费用也会多出很多吧？

金融顾问：

X先生/女士，

跟你说个真实的例子，

我自己的车子也是按揭买的，

一开始我也是不乐意在4S店买保险，

觉得4S店肯定贵出很多，

险种也要多出很多，不划算。不巧，

都怪自己的驾驶技术不行，出险了，

在处理事故的后期，也是通过第三方得知，

我在办理按揭期间第一受益人是XX银行，

所以我们不用担心车子有什么问题，

比我们更担心的应该是银行吧，

而且银行会把我的风险转移到保险公司，

我们XX汽车品牌非常注重服务，

在此期间我们4S店会采取方便的手续，

便捷的定损方式，理赔，维修一体化，

岂不是帮您节约了很多的时间和精力呢？

客户：可是你们的贷款手续太也麻烦了吧？

金融顾问：

我们XX汽车品牌金融的按揭手续要求比较完备，

这样才是专业的公司嘛，

并且您选择了我们XX汽车品牌金融贷款的话，

您只需要提供一张身份证，驾照，（其他条件），

你觉得这样手续算是麻烦的吗?