如何跟你的产品“谈恋爱” 13页.ppt

销售培训课件：如何跟你的产品“谈恋爱” 13页.ppt

课题大纲

一、必须找出产品的重要特色；

二、顾客买的是产品可能带给他的好处；

三、为成功准备知识，为成功而穿着；

四、了解产品比竞争对手好好在哪；

五、了解谁对顾客有很大的影响力；

六、必须了解谁是你的顾客；

七、把价钱放在最后谈；

八、致富的方法需要天天练习成习惯；

九、爱是贡献，爱是坚持到底；

一、必须找出产品的重要特色

推销时最重要的是，我们必须找出产品的重要特色，以及他可以带给客户什么样的好处？ 

二、顾客买的是产品可能带给他的好处 

思考的问题：

1、我卖的产品是什么？

2、我产品的特色是什么？

3、我的产品带给客户的好处是什么？

三、为成功准备知识，为成功而穿着 

1、产品的专业知识：建立信赖感。

2、穿着：为胜利而穿着。

四、了解产品比竞争对手好好在哪里？ 

1、在推销过程当中，你必须问你自己： “为什么顾客要买我的产品而不是我竞争对手的。”

2、如何来改善产品的介绍方式和行销方法。

五、了解谁对顾客有很大的影响力 

1、没有办法做主的先生或太太；

2、没有办法做主的儿子或媳妇; （公公或婆婆掌权）

六、必须了解谁是你的顾客。 

1、有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定成功。 

2、每一个产品都有他的顾客，你必须很明确的了解谁是你的顾客，有哪些人最适合你的产品，有哪些人最迫切需要你的产品，你怎么样去找出这些人 ？

七、把价钱放在最后谈。 

假如顾客不断的提到价钱的问题，表示你没有把产品的真正价值告诉客户，因此他一直记住价钱。所以，一定要告诉客户为什么你的产品物超所值。 

八、致富的方法需要天天练习成习惯 

1、请问NBA冠军球队要不要天天练球？

        答：要。

  2、为什么要开早会？

  3、为什么要开产品说明会？

九、爱是贡献，爱是坚持到底 

1、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯，很 多人习惯于放弃，遇到瓶境放弃，遇到挫折放弃 ；

2、我们相信自己，因为只有我们自己才可以决定我们以后要过什么样的生活。 

我们相信，营销的目的是为了服务更多的顾客，提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活，过更高品质的生活。

我们相信，假如对自己的产品没有热忱，没有信念，不是很迫不及待的想要分享给别人，事实上是没有办法推销致富的。

我们相信，每个人都有他的顾客，永远有一些人迫切需要得到我们的产品，我们一定要诚恳的帮助顾客得到他们想要的。 

这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮助别人，别人也会帮助你，世界是互动的，是圆的，不是单方面的。