营销技巧：定位决定你在客户心目中的地位
今天听一位营销高手分享，她轻描淡写地分享了她成交的两位客户的故事，整个过程听起来比较平淡，没有大家想象的有什么奇招，也没有什么妙计，甚至一开始她都没有很好的专业知识，更有意思的是，客户也不是什么她家亲戚，也不是认识多少年的好朋友，跟大家想象的有很大的出入。
在她分享结束后，通过进一步的交流，才知道远不是我们想象的那么简单，她的成功，源于她清晰的定位，在她看来，定位决定你在客户心目中的地位，定位定好了，会拉近与客户间的距离。其实，每一个成交案例的背后，都有鲜为人知的故事，这位营销高手给自己的定位非常清晰，先是通过服务，一开始从不讲产品，让客户慢慢地喜欢自己，跟那些目的性很强，一见到客户就急吼吼地讲产品有多好多好，如果你不买，就会如何如何，目的性太明显，功利性太强，让客户明显感觉不舒服。
正因为从不给客户压力，让客户感受到她与别的销售员不一样，每一次都是客户自己主动提起产品，她才会跟客户说，“我在这个行业里学习了一些专业知识，看看能不能帮到您。”根据客户的需求，再给出专业的建议，这样更容易被客户接受。
此外，她在给客户的服务上，也是动足了脑筋，因为把自己定位成客户的专业顾问，所以，客户一有什么问题，都习惯性地找她，她再利用自己的专业，自己的资源，帮助客户解决问题，提供方案。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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