客户之所以反复6次购买产品,是因为五大核心原因!
从顾客进店后,到一件货品的成交,是因为什么促使顾客买单的呢?其实有以下几点,一起来了解了解吧。
【你能够为客户解决问题】
透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来,印在你的宣传册上、你的网站上,让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求!
记住:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。
【你能够让客户感觉占了大便宜】
所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能,这叫人性。盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。
所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。逛京东,第一冲动;逛美团,第一反映冲动;逛天猫,第一反映冲动;逛凡客,第一反映冲动,你看看这些大的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡一个大便宜。
思考一下:你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?
【让客户对你有强烈的神秘感】
在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比仆人还要忠诚,就连头型都是,几千年来统一发型……这仅仅是表面,真正的背后是神秘感!
为什么这些策划的广告,都使用这个词汇,就是让你有好奇心,无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西。”有好奇心就会产生神秘感。在营销过程,一件商品有10个小妙招来使用,你只给客户讲解2个小妙招,客户就会对剩下的8个小妙招产生一种神秘感,如果前2个,客户受益的话,他就会愿意掏钱购买剩下的8个。
换句话说,如果你把10个小妙招全说给客户看了,这时候,客户并不一定会向你购买,因为他已经知道了。
【你能够帮助客户实现梦想】
在我们每一个人内心都会有梦想。如果说上面第一条:你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话,那么这一个就是客户的心理需求。
在实现梦想过程中,都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,解决方案。
真正的营销高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务。而不是一味的制造产品。
【你是真诚的为客户】
如果把营销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。
客户购买货品也不全是因为货品本身,导购员自身如果也很专业,能站到客户的角度去介绍货品,往往成交率会更高。
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