开口三句话，能跟客户成知己，销售员开单真的很容易！
【导读：刚开始，一款新产品，陌生的市场，想要打开销售局面，如果战略方向有些问题，很有可能会忙忙碌碌，但没有一点效果，如果你是一个创业者，在没有一丝准备之前，请不要盲目随便代理产品】
浙江，嘉兴。哥们自己开了一个门店，1个多月，通过各种活动，销售了10多套家教桌，卖给类似幼儿园小朋友，这种是早教设备，桌子是放在小孩家里的，让孩子主动学习，也让家长省心。哥们有在幼儿园门口店面铺货，游乐场所做宣传。
现在哥们要开拓渠道，进军幼儿园，两种模式：
1、让校方在班上宣传
2、学校开家长会哥们自己宣传
好，他的问题是，怎么跟幼儿园负责人介绍，用什么方法和策略？还有在外面销售的说服力？
蕊屹觉得如果一个设备要介绍出去，话术上面一定要好好锤练一下，比如我们给幼儿园负责人推荐这套设备，那么就要说明能给园区带来的好处：
比方说，我们可以按这个思路：
有了这套设备，小孩子在家也可以快乐的学习，学习越来越好，孩子爱学习，爸妈眼里看着，心里也会想，进了这个幼儿园，变化挺大的嘛，还是很有用，那么无形中，咱们园区就占领了孩子爸妈的心智阶梯，很快就会产生口碑相传，这样，来咱们园的小孩会越来越多。园区就会办得越来越好。
当然，光这样一套说法还不够，我们还需要多角度去准备说辞，帮我们推荐这套设备带来的好处（回扣这种事情，尽可能不要摆在台面上来谈，影响效果太差）
不过，蕊屹觉得，让幼儿园来帮你向家长推荐这种设备，不是一个好的方式，最好是孩子喜欢，主动去给自己的爸爸妈妈要求买这样一套设备。
现在小孩都是家里的宝贝，小孩想要的东西，爸妈就是一个月不吃肉，也要来买，因此，想要小孩喜欢，那么就要让小孩使用，在使用过程中产生依赖，一天不使用，心里发慌，心里就痒，回家吵着爸妈要买，呵呵。
还有一种就是攀比心理，同班的A宝宝买了，在班里‘炫耀’，B宝宝听了，心里不是滋味，回家吵着爸妈：我也要一台，我也要，小A宝都买了，我也要...，所以爸妈也会买......
哈哈哈，好了，有点偏题了。这个明天的文章中，我们再详细聊一聊。
蕊屹留意到，哥们，一个月卖了十多套，现在暑假，校门口铺货，也没用，那么最快的方法，就是从这十几位已成交的用户入手，采用以点到面的形式。
我们可以准备一些水果，借着回访的名义，去聊一聊设备有没有使用问题，有哪些需要改善的地方等等，如果是小区有小孩的家庭比较多，我们就可以做一些活动，
请这些已成交的用户帮忙站站台、宣传宣传，切记，如果有成交，对方所得的好处，一定要保证不能让第三个人知道，这样解决他们的后顾之忧。
他们为什么要帮你推呢？肯定是对你产生信任，如何让他们信任自己呢？那一定是数量级的拜访，每次真诚的交流，电话或者短信每周有来往。
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