【不少人碰到过:明明这个职位应该属于我的,却无故被抢;明明轮到加薪的,却偏偏不能如愿.......其实咱们在职场生涯中,很多人都处在当局的位置上,因而看不清自己的缺失或不足.】
吴美和李菲是一起进入公司的同事,但在一年的时间里,吴美先后两次加薪,而李菲的薪金却原地不动。李菲很不服气,终于有一天,她鼓足勇气找经理询问原因。
经理并没有回答她的疑问,只是说:你到市场上去看一下苹果多少钱。
李菲很快回来了,告诉经理:4元
所有的品种都是4元吗?
李菲满头大汗又跑了一趟回来说:还有5元的。
都有哪些品种?李菲只好又回市场再次询问。
经理让她坐到一旁,然后把吴美叫来,同样吩咐她去市场问一下苹果的价钱,不一会儿,吴美回来汇报说:
一共有六个品种,价格从3元到7元不等,我把所有的报价和品种列了张清单,另外每种都拿了个样品。还有,我们仓库的西瓜不多了,是不是也考虑进一些货?价格及品种的清单也在这里。
这时,经理看着李菲开了口:现在知道答案了吗?
是的,我们销售在日常工作中,做事情一定要细致,不可马虎,否则怎么可能异于竞争对手,占领客户的心智阶梯呢?
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打个比方,咱们销售给客户发短信这一个例子,我们稍稍改良一下:
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