销售技巧：如何邀约客户之你发短信埋伏笔！

销售技巧：如何邀约客户之你发短信埋伏笔！

很多年轻的销售员，不知道该如何与客户改进关系，感觉老业务员也没做会大事啊，怎么就在不知不觉中将关系做好了呢。比如，很多年轻的销售员，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打，这怎么能让客户喜欢你呢？

一个成熟的销售，应该在他拜访完客户、离开客户的1~2天内，给客户打电话或者发信息，告诉客户自己已经离开了，谢谢他的招待，下次再去拜访他，请他吃饭。

这样，假如以后真的需要请客户吃饭，由于你事先已多次做好请吃饭的语言铺垫，请其出来也容易很多。这样做有4个好处：

1、 可以让客户重新回忆起你的样子，记住你的时间会更长些。

2、 不管客户回不回答你，客户接到这样的短信肯定会心情愉快的，毕竟你在惦记着他，在感谢他。

3、 证明你是个素质高的人，知道礼节。

4、 是钩住客户的一个手段。虽然客户目前没采购需要，但这样可以保持联系，不至于中断关系。

有的销售人员喜欢五一或春节给久未联系的客户发短信祝贺，这样临时抱佛脚能起多大的作用呢？还不如你认真地在你的本子上写上销售日期，然后有空的时候翻翻，每隔2~3个月发一条短信，简单问候一下。

这样长期保持关系，到需要的时候，自然轻易地就把线给搭上了。所谓随风潜入夜，润物细无声，不张扬、不显著地就把一些事情做好，这样就领先对手了。这一招叫钩，钩住客户，客户就会跟着我们的思路走下去了，自然成功也不会远。

吸引客户，首先要知道客户是什么样的人，这样才能马到成功。客户是无限的，但是客户的性格却是有限的几种，比如拜访一个客户，客户的性格大致可以分为如下几种：

1、喜欢讲的活泼型

2、喜欢听的懦弱型

3、冷静分析的利益型

4、不耐烦听你说打断你的权力型

经过和客户交谈，大概判断出客户属于哪个类型（可能有的人兼具其他的性格），然后就可以钩住他。怎么钩呢？

活泼型的，让他多说，注意聆听他说。明确支持他，哪怕错的。多给他赞扬；

懦弱型的，不急于获得他的信任，帮他定个目标，热情鼓动他，迫使他做决定，谈感情为主。

利益型的，向他提供周密严谨的技术方案，遵守许诺。以干练的形象示人，遵守规则。

权利型的人，采用开门见山的处事与谈话风格，承认他是领导，是对的，坚持多沟通，多汇报你的想法。

知道怎么钩，也要善于用饵，在不知不觉、若有若无中慢慢地让客户上钩。比如离开客户时，给客户的手机发个短信，万里长城就是这样一点点加重饵筑成的。

这样的做法其实很阳光，别人即使知道，也无法拒绝，无法抗拒。如果你直接拿个钩，客户早就吓跑了，更谈不上合作了。

补充：

1、 投其所好，胜算八成，每一次销售活动都是用诱饵下钩。

2、 客户有何好？这需要耐心、细致地观察、思考、判断，不可妄为。客户不抽烟，你却硬劝烟，明显鸡同鸭讲，收不到好效果。