联想:渠道销售核心能力胜任模型(分享) 一、我们为什么要发展胜任能力?2001年,联想就开始建立员工胜任能力体系,即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等,这些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目标都是极为关键的,我们统称为胜任能力。发展胜任能力体系主要目的在于推广以胜任能力为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系,通过行为引导方式强化对员工的指导、培养和发展,从而提高全员胜任能力水平,最终实现组织经营目标。 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 762 浏览
营销|银行客户营销方案 营销|银行客户营销方案主要面对的产品销售群体为个人,所以首先要了解消费者的情况:1、存款量小,但是相对银行客户而言占大多数。2、投资额度小,主要是工薪阶层以及做生意的小额客户3、选择银行的产品会再三比较,选购心态慎重。4、选购产品不易受外界影响。针对上述人群我做出以下一些推销方式个人产品的推销方式:1、直接推荐相信每个银行对这类散户的客户都有一定的熟悉。这种方式比较适合关系较为融洽的客户,是在一种 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 656 浏览
渠道销售也讲究“四个一”工程 渠道销售也讲究“四个一”工程渠道销售是与直销相对应的间接型销售类型,与直销相比有非常本质的差异。所谓的直销类型包括大客户销售、个体直销、电话销售、导购等等,其中企业是面对直接用户的进行销售。所谓的间接型销售主要是指渠道销售类型,企业是面对经销商进行销售。直接与间接销售模式在本质上很大的区别,成功的根本要素也非常不同。比如,直销由于面对的是消费者,而消费者看重的是产品的质量、价格、关系等;所以直销人 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 781 浏览
渠道销售做什么才有钱赚? 什么是销售?销售就是“将产品变成钱的过程”。我们在前面很多文章中讨论过这样的话题,这里我们将主要探讨什么是渠道销售,以及渠道中销售人员的价值。 渠道销售人员的价值 渠道销售人员的在渠道销售中的价值是什么呢?渠道销售也是销售的一种,只要是销售那么他就是把产品变成钱的人,而渠道销售人员也不例外,但是通常情况下,渠道销售人员并不直接参与“产品变成钱”的环节,那么他的价值到底在哪里呢?比如一家快销 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 1018 浏览
谈谈产品和运营 - 所谓细节的探讨 细节为王一直是从事产品运营领域的一个口号,今天,我们简单聊聊关于这个话题,如何去理解什么是细节,以及细节究竟有多重要。1、偏离目标的细节毫无意义很多创业者和产品经理容易陷入一种自high情节,他们觉得自己找到了一种特别酷,特别有想象力的细节,或者基于自身以往的优势和经验可以将某个领域特别牛逼的细节移植到新的领域,他们信誓旦旦的认为这个细节可以颠覆现有的市场领先者和巨头,然而,上线之后,寂静无声,连 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 621 浏览
2022美容院秋季拓客短信话术大全 2022美容院秋季拓客短信话术大全秋季美容院如何拓客?这短信邀约话术是少不了的。不仅表达对客户的关心,同时还能宣传一下秋季美容院热门项目。下面咱准备了2018美容院秋季拓客短信话术大全。一、日常问候1、亲爱的王小姐,早上好!今天天气真好,真的是秋高气爽的一天啊。XXX相信您一定会以饱满的精神迎接崭新的一天。XXX美容院给您送上美容养生温馨提示:早餐可以吃一些小米粥,午餐可以吃些青菜,晚餐可以吃点肉 销售必备 2022年04月29日 0 点赞 0 评论 455 浏览
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