做销售最终目的是为了拿到订单，促成成交，而成交之前就应该使用一些手段才能达到自己的预期，顾客在购买产品之前总是下不了决心、对推销员心存戒心，这都是我们成交路上的绊脚石，因此要想让顾客主动自掏腰包，先得清除这些绊脚石，如何清除？试试这5种方法。

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方法一：找出顾客需要购买产品背后的真正需求；

也许有人认为顾客购买产品一方面是因为价格便宜、一方面因为产品品质不错，因此才会做出购买决定，如果你也这样想，那就太片面了。顾客为什么会购买？第一看准了产品背后能给自己带来的价值、感受；第二因为产品价格优惠；第三因为产品品质好。因此我们做的第一件事就是找出顾客购买产品背后的真实需求，及时改变自己的推销方式，让顾客感受到产品确实适合他。

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记住一句话：任何时候，在未找到顾客需求之前，切勿推销，因为我们连顾客的需求都不清楚，怎么能把话说到顾客的心坎上？任何一位顾客都不会购买一个对自己毫无用处的产品，你说的再多也是瞎子点灯白费蜡。那么究竟如何才能挖掘出顾客的需求呢？详细请参阅做销售如何才能找到顾客的真实需求呢？这里统统告诉你，建议收藏

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方法二：让顾客感觉到付款很值；

不少商家认为顾客喜欢便宜的产品，因此在价格上要比同行价格更低，久而久之，利润下降了，商店也关门了。顾客在购买产品时，不单单在意产品的价格，而在意的是产品是否物超所值。比如同样的产品放在高档商店价格为200元，放在普通商店里价格为100元，顾客此时心里一定会想也许东西质量不一样，质量好的必然价格高，而不是过多的在意价格。为什么会出现这种情况？因为在顾客的心里高档商店的产品质量品质一定好、售后服务一定更优质，更有保障，因此顾客在权衡之后，还是决定在高档商场里购买；

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方法三：让顾客产生一种占到便宜的感觉；

在销售工作中，经常可以听到这样一句话：顾客要的不是便宜，而是占便宜，其实这句话并不完美，应该再加一句喜欢独占便宜，如果我们能够利用顾客的这一心理，就不愁产品卖不出去。那么究竟如何才能让顾客占到便宜呢？详情可以参阅如何做才能让顾客觉得自己占了便宜了呢？四个经典之法你会了吗。另外在向顾客阐述产品利益时，一定要用数字具体说明，比如为顾客省掉多少钱？赚了多少钱？便宜了多少钱，这些数字一定要真实，不虚假；

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方法四：巧妙地利用从众心理，让顾客放心购买产品；

有些顾客在购买产品时，都不愿意做第一个吃螃蟹的人，认为没有听过的、见过的不敢轻易尝试，如果我们对顾客说大家都买了，才有可能转变顾客购买的态度。遇到这种情况，我们需要在向顾客介绍时，适时地向顾客展示已经有人购买了的证据，顾客才会慢慢放下警戒心，最终同意购买产品；

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方法五：利用产品短缺给顾客制造压力；

刚刚卖出去一套，这是最后一件了越是得不到的越容易激发顾客对产品的渴望。当我们发现顾客对产品很感兴趣时，在介绍产品质量、品质、价格的时候，可以跟顾客说：前一个小时刚刚卖出去一套，这是最后的两套，此时顾客的心里必然会受到我们的影响，早下决断。毕竟时间长了，拥有这款产品的机会就更少了，怕自己错过，认为当下购买才是最正确的；

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总结：要想打动顾客，主动让顾客掏腰包，必须先得打动顾客的心，以上的方法都是以攻心为主，但凡以后遇到迟迟不肯对产品下手的顾客，就用以上五个方法应对，相信你这个月的订单绝不会太少。