销售技巧：巧用名人效应，成交量提升一倍！

在过去商品匮乏的年代，只要能够稳定地生产产品，产品质量没有问题，那么就能够稳定的销售。如今，商品大潮冲刷着人们的价值观，众多的品牌让人们眼花缭乱，即便是再见多识广的人，也没有听说过的产品品牌。

一个品牌，想要有足够的知名度，想要被人熟知，就必须要借助其他人的力量。在众多的客户当中，熟悉销售员的并不多，但是熟悉明星，名人的却是数不胜数，通过将产品与名人联系起来，对产品的销售会产生巨大的影响。

名人具有强大的影响力和知名度。即便是不出名的品牌，一旦与某个名人联系起来也会一炮而红，产生不波消费热潮。

我们在日常做销售的时候，也可以使用名人效应。毕竟每款产品除了代言人之外仍然有很多名人在使用。这些都是我们在聊天当中可以提及的。利用名人的正面形象，强大的人气，知名度，必然能够促进产品的成交。不过，名人效应也不能滥用，要注意以下几点。

一，使用名人效应要符合产品的形象。任何产品，都有一定的指向性，有自己固定的客户群。如果名人不符合客户群的形象，甚至产品面向的客户根本就不认识这个人，那么效果会大打折扣，甚至有时候会有反效果。

有一次，我陪朋友去商场某护肤品专柜购买护肤品。服务员力荐某老牌护肤品，并且推荐该品牌旗下的一款美白产品，说某新生代的女星也使用该款美白产品。这时本来已经有了购买意向的朋友突然就拒绝了该产品，转向了另一个护肤品柜台。我好奇地问她：不是都要买这款护肤品了吗，为什么又走了？朋友跟我说：你想想，那个销售员说的女明星，皮肤白吗？对于明星一贯不很了解的我这才恍然大悟。

第二，使用名人效应，名人的形象必须要是积极向上的。在历史的长河中，有很多政治家，国家领袖都是毁誉参半的。这些人是名人，有人将其当作偶像，但是也有一些对他们极其反感。不仅历史名人如此，明星也是这样。所以我们在使用名人效应的时候，不要选择那些比较有争议性的人物。

我曾经在一家汽车4S店目睹了一场荒唐的营销。该销售员在为客户推荐一款老牌德系汽车。该品牌历史悠久，有很多名人都是该品牌的忠实用户。销售员口若悬河地为客户讲解，客户也听得津津有味，似乎有些动心。就在这个时候，荒唐的事情发生了。

该销售员在列举名人的时候，说：希特勒也是这个汽车的忠实用户。这个牌子也算是国家领导人钦点的品牌了。销售员说句话以后，我明显地从客户脸上看见厌恶之情。果不其然，没几分钟该客户就找了个借口离开了。

2013年某服装品牌进驻中国，国内的销售方同样用希特勒做了宣传，称该品牌的服装继承了欧洲上流社会的血统，并且继承了希特勒的激进精神。当时就觉得非常不妥，后来果然是销量惨淡。

在聊天的时候，将名人使用产品引入话题是一种非常有效的销售方式。但是这种销售方式受到很多制约，并不是每个名人都适合。如果要选用的话，最好选广为人知，形象较好的名人。