五一劳动节，是一个令人悸动的节日。电动自动车销售的黄金期也即将到来，面对商机，万万不可错过。为了你的企业，为了你的员工，我们电动车网特意为广大经销商朋友们准备了以下十条销售技巧。
1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、把握关键问题，让客户具体阐述复述一下客户的具体异议，详细了解客户须求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
6、从电动车的性能出发，一定意义上多多介绍电动车的性能。让客户对电动车产生一种依赖性，甚至是要让客户对电动车充满好奇，抓住客户的好奇心，善于观察客户的变化，在一定意义上让客户跟着你的思路走，做到欲擒故纵的效果。
7、销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。做销售员要的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给会给你带去丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮顾客做好介绍，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
8、销售员要和客户形成的信任心理 只有信任才能接受，信任是做销售员的基础。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧. ：销售技巧：认真倾听 不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 认真聆听，见什么人说什么话，尽管都是买电动自行车，但客户的动机和关注点是不同的，不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。
9、不要一味的说优点，对于缺点也要适当提及，这样会让顾客对你产生好感，不会觉得你在欺骗他，好感也是销售技巧里面最重要的一个环节。什么事情都不要做的太过，如果你一味的夸赞自己产品的优点，反倒会让顾客产生反感。优缺结合，才是最重要的销售技巧。
10、要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。售技巧和话术就像做一篇文章，要做到凤头、猪肚、豹尾
结语：电动自行车处于一个发展的黄金期，各个企业要抓住商机，促进产业发展。五一来临之际，各大商家都会斗智斗勇，电动车行业更是如此，面对如此竞争，销售员和导购员最为重要，为了帮助企业，更是为了促进电动车行业大发展，电动车网特此准备了十条销售技巧，希望可以对广大销售员朋友和导购员朋友给予帮助。
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