《经销商宝典》电动车应该怎么摆？

电动车店面的风格以及氛围很重要，设计的好，有利于提高消费者的进店率和停留时间，从而增加购买率。上一期《经销商宝典》以产品为核心讲述了销售技巧，本期将帮助各位经销商朋友们营造销售电动车的氛围，各位一定要了解一些产品陈列以及布设的技巧。

本文分为2部分：一、装修店面；二电动车摆放。

在讲电动车应该怎么摆之前，我们要先了解该怎么装修店面？

门头、外立面设计

上图给我们的直观感受是非常明显的，小鸟这边更加高端大气上档次，同样的电动车如果你是消费者你也更愿意去小鸟，对吧？所以店铺的门头就像是女人的脸，要装修的好看一点。这样才有人愿意看，愿意消费。

每一个品牌的门头都有统一的外观，突出一种标准色彩，代表品牌的企业文化和产品特色。门头就是用来吸引人流，设计要求是简练醒目、主题突出，30米远端可视，常用中兴灯箱、横幅、空飘、户外大幅喷绘。

风格设计

风格设计永远是最难的，因为它是一种感觉，是无形的，比如爱玛电动车给人的感觉就是欢快活泼的，而雅迪电动车给人的感觉就是典雅庄重的，这也就是说店面的整体风格是非常关键的。

色彩设计

店铺装修风格最为重要的就是色彩设计，色彩与品牌、室内环境、电动车风格息息相关。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到电动车品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。

色彩的运用可以强化和弱化卖场的空间感与重量感。比如最为常见的白色墙壁，给人的感觉就是干净纯洁，灰色的墙壁属于中性色，人们会感觉到稳定、典雅、大气与庄重。相反，鲜亮颜色的墙壁会使人感觉到青春活力。经销商需要将自身品牌所诠释的含义及电动车的风格进行细致了解，最终结合色彩来设计卖场氛围。

灯光设计

灯光是整个卖场氛围设计的重要工具之一，灯光的作用出了可以使视觉得到延伸，还可以衬出电动车的质感、优势和魅力。根据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响电动车交易的成功率。

不同的照明程度，可以突出店内电动车的层次和销售主体。对于流行和主打的车型而言，应该使用重点照明，使其余其他产品产生强烈的对比，突出产品的特色。

另外，辅助照明通常用来增强产品的吸引力和感染力，刻画电动车产品细致的工艺和真实的色彩。

音响设计

营造销售氛围的另外一个工具就是音响设计，员工的情绪和顾客的情绪都会受到音响不同程度的影响和缓解疲劳。当然也包括宣传品牌文化，营造够车氛围。

休息区设计

休息区的设计要求面积足够大，环境舒适，给人一种温馨的感觉，一些必要的设施，如桌子、椅凳或沙发。

上图说明休息区的重要性。顾客需要。

上图店内设置了顾客休息区，但是面积不足。

夏天要有电风扇或者空调、冬天要有取暖炉、饮水机、烟灰缸、一次性纸杯等，可以在墙上布置一些企业文化宣传图片等。

品牌文化宣传图

通道设计

举一个例子，宜家。去过宜家的人都知道，第一次去的时候，没有个把小时都走不出宜家的门。带有导向的通道，带着顾客转变宜家每个角落。电动车店面受到店面大小和房型的影响，可以设置导向箭头，充分将店内的电动车产品展示给顾客看到。当然，这个适合大一点的店面，一目了然的小店根本不必要，也没条件。

除了店面装修来营造销售氛围，还要通过店内产品陈列和布局来催化顾客的购买欲望。那么，电动车该怎么摆？

大多数经销商的摆放方式是这样的！

还有一部分是这样的！

现在的消费者得了一种常见病，叫做选择障碍症。那么多车型，那么多颜色，那么多该选哪一个？结果很有可能哪个也不会选择。那么，经销商到底该怎么摆？

个性化橱窗、场景布置

别出心裁的橱窗设计可以吸引顾客，特别是色彩、立体、动感的设计可以引发人们的兴趣。

场景化布置不但可以使顾客感到亲切自然，更容易产生共鸣，增加交易可能性。

扩大陈列面积

扩大同一款车型的陈列面积，能够让顾客与电动车产品充分接触和体验。同时，也会被重点突出出来，刺激消费。

上图新蕾电动车，4辆车的外观一样，重点突出了不同的里程。

陈列面对购买率的影响也是不容忽视的。

根据业内人士爆料，下面的摆放方式每台至少多卖200元，信不信随你？

摆放电动车的原则：

首先，减少车型。将老车型尽快通过广场及店内活动清理掉。其次，精简车型和颜色。每个车不能超过三个，特殊车型也不要超过4个。最后，按功能划分区域。

看《经销商宝典》，电动车销售淡季销量一点都不少，就算是农村也可以营造出一线城市的感觉。