如何设置最佳销售培训

如何设置最佳销售培训

我最近从一次行业会议回来。演讲者非常棒，离开我的办公桌，与与会者保持联系，并有机会退后一步，对我为取得成功而需要做的事情进行全面思考，真是太好了。我带着各种各样的笔记，待办事项和宏伟的变革远景归来。

回到办公室的第一天，我精神振奋。然后电话开始响起，电子邮件泛滥成灾，我的日程安排充满了会议。两周后，虽然我在理想的待办事项清单上取得了一些进展，但总的来说，我又回到了以往的工作。

对我来说，问题是当我回到办公室时，没有任何支持来进行更改。

即使是最好的销售培训计划，同样的事情也会发生，特别是如果培训是由讲师指导，基于事件的，仅一次的事务而进行的。您可以提供最吸引人，最相关，最有针对性的销售培训，但是如果活动结束后没有支持，卖家将继续做他们通常要做的事情，而学习效果将下降。在《销售培训：120天诅咒》中，ES Research发现，在120天之后，有85％至90％的销售培训不会产生持久影响。

最佳销售培训计划的组成部分

您如何确定您的销售培训不会成为120天诅咒的受害者？结构培训涉及以下各个方面：

调整所需的业务成果和学习需求：在进行任何培训计划之前，您必须清楚地了解a）您寻求的业务成果的目标和期望，以及b）团队需要哪些技能，知识和属性来产生这些成果销售角色。

建立销售知识和技能：虽然大多数培训都侧重于建立销售技能（这是难题的基本要素），但他们却没有专注于建立销售知识（关于您的产品和服务的知识，他们满足的客户需求，市场）以及您的定位，竞争等）。

评估销售团队：如果您参加第1点，您就会知道成功所需的技能，知识和属性。在评估团队时，您会发现培训期间必须解决的差距。

制定销售流程和销售方法：最佳的销售培训计划提供了卖方可以遵循的流程和方法，以使买方流水线。没有这些，您将无法在培训和在职工作流程之间建立联系。

提供相关的和吸引人的学习：需要针对您的公司量身定制培训，以解决卖方面临的销售情况类型。成人可以边做边学，因此最好的销售培训是高度互动的，包括角色扮演，练习和动作学习。

提供持续的强化和在职支持：即使经过了最佳的销售培训计划，卖家仍然很容易回到办公桌前去做他们一直以来所做的事情。卖方只有通过不断的发展，指导和学习才能做出成功改变所必需的行为。

要求卖方负责：卖方不承担责任，就离开教室思考：那又如何？ 如果没有动力去改变，并且没有人确保他们能坚持到底，那么他们将恢复到一直做的事情。