您的组织可以进行的一项强大投资（83％的公司没有）

您的组织可以进行的一项强大投资（83％的公司没有）

在我们的最佳销售组织研究中，我们研究了与销售组织有关的75个因素。我们想知道什么上方的表演做不同于其余取得优异的业绩。

我们已经分享了将最佳销售组织与其他组织区分开的地方，但是我们尚未分享的是大多数销售组织所忽略的地方，以及它可能对您的结果产生的影响。最明显的一个因素是：有效的销售培训。

我们询问的销售组织中只有17％相信他们具有非常有效的销售培训。换句话说，有83％的公司没有有效的销售培训。

这令人震惊，表演组之间的差异令人震惊。

绩效组的销售培训效果

绩效组的销售培训效果

表演团体

在我们研究的所有因素中，销售培训效果均是The Rest的最低分。这也是精英表演者和其他人之间的第二大差距。精英执行者接受有效销售培训的可能性要高3.6倍。

所以呢？ 您可能会认为，公司整体都不认为他们有有效的销售培训。 好吧，具有强大的销​​售培训效果的公司也比没有的公司具有更高的销售技能等级。从统计上讲，相关性再明显不过了。

过去，我们已经写过这些销售技巧的重要性（请阅读：您需要掌握的5种销售技巧）。如果您的销售培训无效，则很难掌握这些技能。

通过销售培训效果来查看销售技能。接受过非常有效或极为有效的销售培训的公司更有可能让卖方具备成功所需的技能。在某些情况下，与声称接受中等程度的销售培训的公司相比，他们拥有所需技能的可能性要高将近2倍。

销售技巧（按销售培训效果）

销售技巧（按销售培训效果）

销售培训有效性关键

销售培训投资

由于缺乏销售培训的有效性，因此大多数公司在销售培训上的投入不足也就不足为奇了。

在所有受访者中，只有30％的人同意他们在销售培训方面有不错的投资。如果按绩效组细分，则差异明显。

绩效集团投资并专注于销售培训

 绩效集团投资并专注于销售培训

表演团体

什么是有效的销售培训

有效的销售培训是关于行为改变的。行为改变需要时间，并且需要以不同的方式加以增强。在过去的15年中，销售教育有了很大的发展。对于那些坚持不懈的公司而言，这很重要。

最有效的销售培训是通过将学习与持续的强化，辅导和指导相结合而进行的。

培训本身需要吸引人，有针对性并且交付良好。它必须成为教育系统的一部分，该教育系统包括行动计划，强化，补充学习，实践和反馈。需要设定期望，并要求卖方负责。 

整个组织都支持最有效的销售培训计划。

阅读：如何设置最佳销售培训

尽管没有灵丹妙药，但组织可以做得更好以革命性地改变销售结果，但是拥有（并继续投资）有效的销售培训是组织内成功销售的最重要因素之一。

83％的公司没有这样做。对于那些这样做的人，卖方获得了成功所需要的技能，并且业绩飞涨。您是否会成为这17％的一部分？