十五种再访顾客的借口，让你的拜访理由不再重样，总有一款适合你

在销售工作中，客户不是一天就能搞定的，如果我们想成交就得多次拜访顾客，但多次拜访用同样一个理由，则会引起顾客的反感。对于销售员来说找不到合适的理由拜访顾客，确实是一件非常头痛的事情，那么今天给大家分享十五种再访顾客的借口，一定要好好研究一下，让你的下次拜访不触霉头。

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（1）故意忘记跟顾客要名片；对于大多数顾客来说，一般不会将自己的名片给不认识的推销员，怕你骚扰他，因此他们不愿意把名片给你，对于这种情况，你也不要泄气，你可以将顾客的排斥当做是顾客给你一个再访的机会；

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（2）用送名片为由再访顾客；大多数的推销员，往往在见到顾客第一面的时候就将自己的名片递给了顾客，这种方式对于顾客来说，几乎没什么效果。如果你反其道而行，先不给顾客名片，然后以送名片再访顾客；

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（3）这次不留资料下次奉送；当顾客想要拒绝销售员时，往往拒绝的话不好意思说出口，通常会让你把资料留下，对于这种借口你可以说：这次的资料需要重新整理，下周二一定给您带过来。当资料整理完成之后，销售员可以这么说：资料已经重新整理完毕，这次专门给您送过来，供您参考

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（4）另外亲自送达另一份资料给顾客看；你的资料应该不止有一份吧！比如宣传册、产品资料等，当然了这里的资料一定是顾客之前没有看过的，让顾客保持一种新鲜感；

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（5）也可以将之前留给顾客的资料再取回；比如当你离开之前，要多次强调资料的重要性，并且跟顾客约定好下次再来取回资料，就算顾客不想看或者不想留资料，他也不会扔掉，这里要注意的是间隔的时间不能太长，不然顾客会忘记这档子事儿；

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（6）向顾客提供有用的信息；搜集一些有利于顾客的信息，比如从杂志、报纸刊登着与产品相关的消息 ，并且足以引起顾客的兴趣时，都可以给顾客看，或者是请教顾客的看法等；

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（7）有意拜访说成是路过登门拜访；比如跟顾客说：来这边正好找自己的朋友切记一定不能说你是顺带拜访，不然顾客会认为你不尊重他；

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（8）自己陪同新上司或者新同事来拜访顾客；如果你有上司作为陪同，说话则更有说服力，通过上司的造访会给顾客带来压力，让顾客心里觉得你很重视他；

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（9）自己找一个问题去请教顾客；在找问题上一定不能太难，不会顾客当场回答不出来，会尴尬的。比如你可以找一些有关顾客专业方面的问题，尤其是一些议论性的话题，这样的话顾客就会发表自己的意见了，更有利于双方之间的沟通；

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（10）每逢过节的时候送给顾客一些小礼物；千万别吝啬自己的小礼物，有可能这个小礼物会带给你更大的惊喜，礼物的大小要根据顾客成交率大小进行分类；

（11）给顾客赠送一些公司免费的刊物；比如对联、日历等，这样的再访借口顾客还是非常愿意接受的，毕竟是白给的东西；

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（12）以生日礼物为借口再访顾客；比如生日贺卡、鲜花、礼物等，利用这些小礼品来打动顾客；

（13）向顾客提供一些新产品的组合为借口；比如化妆品，不同的产品搭配起来的效果也不同，或者询问顾客针对组合产品的意见等；

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（14）让顾客帮忙填写调查问卷；问卷的主要内容就是了解顾客对于产品的喜爱程度以及接受程度；

（15）公司举行产说会或者讲座亲自邀请顾客；如果有新品介绍，可以加强顾客对产品的了解，跟顾客说有免费抽奖的活动。

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