销售工作日记1
公司都喜欢定很高的任务指标,今年完成8500万,明年1.2亿。
达成这个目标是一巨大的挑战,怎么完成? 靠小修小补,增加几个人手,下降几个点的价格肯定不行的。
我觉得可以分以下几个步骤:
1.发现市场机会点,空白区域,老代理增长点,新产品等。
2.从因果关系出发,画出逻辑图,从逻辑层面思考是否能行得通,是否能达成目标。这时候凭经验的居多。有些东西很难量化,例如人员的士气,激励制度能产生多大的作用等。
3.指定目标(OGSMAT)
4.特别要注意达成目标的 核心动作和 验证标准 例如:房产项目的核心动作就是入库
5.相关的资源投入要到位,有的领导就想加200元油,让车子跑2000公里。
6.核心岗位的人要授权到位,激励到位,监控到位。
7.在实施的过程中要赋能,培训,总结,复盘,优化。
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