网络营销推广实战策划

网络营销推广实战策划

大家好，我很高兴能够在晓涵的共享市场部社群做企业网络营销的分享，在这个群的都是互联网的牛人，我今天就班门弄虎了。

首先自我介绍一下,我是阿曾，是佛山一家网络公司的负责人。

公司的主要业务是帮助业企业做网络营销推广，主要的客户是这边的实体制造业，因为佛山的制造业、工厂比较多。

我就根据我的一些工作经验给大家做一个分享：

如果你想知道企业营销推广怎么从0到100万？

如果你想知道企业营销推广怎么月入百万？

不好意思，我的分享没有这些，今日的分享比较简单，都是自己的一些经验：

正文开始：

一个企业，特别是生产制造类型，如果要做网络营销推广，那应该怎么做呢？

今日分享的主要内容大纲：

企业网络营销的方式

各种营销方式的渠道

有哪些企业推广付费方式以及例子

总结

一、企业网络营销的方式

中国最早的网络营销是马云在一九九五年创办了中国黄页,当时中国黄页使用的是英文，面对的客户是国外的。

国外的客户可以通过中国黄页浏览有关中国工业品的产品信息、企业信息等等。

网络营销发展到现在就不仅仅是一个黄页的形式，有很多形式：文字，，视频，音频等等，而这些形式展开来说就是我们常说的全网营销，其实就是利用各个平台去宣传推广自家产品、业务，从而得到知名度的提升，以及找到客户。

那么企业的网络营销,包括哪些方式呢？

我概括了一下大概有这些：

包括有搜索（即SEO）、视频平台、社交平台、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、百科等方法，根据不同的企业需求情况，用，文字，音频，视频进行全部方法推广或使用部分方法推广。

但是企业前期必须集中力量进攻2-5个平台就可以了，这样才能在前期集中精力把流量做起来。等流量和成交量起来后，再进行其他平台的扩张。

二、各种网络营销方式的渠道

那我说一下每个网络营销方式的一些渠道。

2.1

搜索引擎：比如百度（市场占比70%以上），搜狗，360好搜，UC的神马搜索，谷歌，必应。而且这些都分PC版以及移动版。PC版就是电脑打开，移动版就是在手机app打开，要么是手机浏览器打开。

在这里提一下就是，现在在搜索引擎，手机版的流量是超过电脑版的，所以，我们做业务推广的时候，一定要重视移动端的流量。

意思就是说，用户使用手机比电脑要多，看过一个数据，移动端的流量占比75%以上。

2.2

分类信息平台：58同城，赶集网，百姓网，易登网，列表网等等分类信息平台。

如果你的业务包括了本地的服务，那么就可以做当地分类信息的平台。

2.3

B2B平台:

B2B是Business-to-Business的缩写，是指企业与企业之间通过专用网络进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

B2C和B2C的区别，B2C（Business-to-Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。比如你在天猫开店，在京东开店卖东西，都是B2C的一种。

B2B平台，阿里巴巴的1688，百度爱采购慧聪，世界工厂，八网资源网，马可波罗网，勤加缘，中国供应商，一呼百应，中国制造网，志趣网，中国化工网等。还有一个是百度爱采购。

B2B平台的流量是很精准的，因为基本上只有客户才会去逛B2B平台，普通消费者很少会去看。

2.4

论坛类：

百度贴吧，天涯论坛，新浪论坛，搜狐社区，中华网社区，西词胡同，红网，凤凰论坛，网易论坛等等。

论坛在B2B的业务开展中，影响力比较小了。

不过我再提一下，如果你做外贸或者外贸相关的，可以多去福步论坛，上面有很多做外贸相关的信息，你也可以去那里打广告，发帖都是免费的，也可以留下联系方式。

去年做口罩、呼吸机的，很多人都在福步找客户。不过前提是你是厂家，或者你是货源主，而不是二手中介。

2.5

门户网站：

各大门户网，新浪，网易，腾讯网，搜狐网，南方新闻网，新华网等，一般是发软文可以发去这些平台。

一般做软文营销，软文推广，品牌推广，提升品牌影响力可以去门户网站发软文。

如果发布的是一些权威的门户网站，我们做百科词条的时候是可以直接引用的。

现在一些网络公司做百度百科词条的编辑业务，其实就是这种方法，花几百块在一些权威网站发文章，然后编辑百科词条的时候直接引用这些内容，从而通过百科的审核，这样可以收客户几千块。

2.6

各大博客：

新浪博客，凤凰博客，博客园，搜狐博客，中金博客，天涯博客（现在博客营销的效果差很多了，网易博客都关了，新浪博客很容易封号，所以这个不需要去搞）

2.7

问答平台：

主流的问答平台有：百度知道，知乎问答，悟空问答，搜狗问答，新浪爱问等等，如果是家居类的可以去一些房产网站的问答做问答；

问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。

表现形式：

1以问和答的方式，达成营销的最终目的。

2常见的问答营销方式一般是一问一答，就像人们对话一样。不过大多数问答平台都是一问多答。比如百度知道，新浪爱问，腾讯搜搜等等。

3问答营销的最终方式是引起争论，同时可控制的引导争论的方向，最终潜移默化的在争论过程中达到自己的营销目的。

4问答营销也包括评论营销等变相问答方式营销。

做一条一问一答的百度知道问答，大概是8块钱一条。

不过问答营销一般不能留联系方式，只可以留品牌名字，除非是那些企业的百度知道账号

2.8

百科类：

百度百科，互动百科，搜狗百科，360百科；我们可以在这些百科建立属于我们自己产品的词条，品牌词条，加入自己的产品广告。不过百度百科审核比较严格，其他百科审核没那么严格。

百科的作用主要是，权威性，特别是百度百科，但是一般的账户是编辑不词条的。

百科词条权威认证是指通过专业机构对词条进行专业认证的方式，以保证词条内容的权威性，给用户提供高质量的专业解释。

虽然说是人人都可以编辑，实际上普通账户编辑的内容基本上是通过不了的。

只有高级的账号编辑的内容才可以通过，所以市场上有专门做百科的团队，而且是收费，通常报价是几千块。

2.9

资料分享平台：

豆丁网，百度文库，道课巴巴，360个人图书馆；

如果你有行业内的资料，可以上传到这些平台，但是记得想办法在文档里面留自己的品牌名称，网址，联系方式等等。

2.10

自媒体以及视频：

自媒体营销是需要我们要花重点时间去做的一种企业推广方式。

自媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会化网络，短视频，微博，微信，今日头条，百度、搜狐、凤凰、UC等平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

自媒体平台：微博，QQ空间，知乎，小红书，个人微信号，微信视频号，微信朋友圈，微信公众号，百度百家号，今日头条号，搜狐自媒体号，企鹅号，网易自媒体，大鱼号，抖音号，快手号，西瓜视频等等。

2.11

最后再说一个就是营销方式就是企业的官网，官网就是一个电子名片，可以理解为：做一个网站。

我们可以把业务资料都放到公司的品牌官网。客户可以访问我们的网站，我们也可以通过优化网站排名，从而得到很多流量曝光，这样可以获得客户。

在这里要提一下企业的官网内容要把关好，不能随意发布别人有版权的、字体等等，中国有很多版权流氓公司专门靠起诉别人官网引用了，然后赚钱。比如视jue中国，长沙mi拓等等

三、付费的推广方式以及案例

上面说的是从推广的渠道总结的推广方式，那我再从推广的付费的角度，说一下企业的推广要是怎么花钱的。

我上面说的这些渠道,有免费的，比如写微博，写博客，你有时间有精力有内容你就可以做了。

在说付费推广之前，先说几句营销术语：

CPC/PPC，是按点击收费的，一个点击多少钱；

CPA，按行为收费的，比如APP注册一个新客户多少钱；

CPM，按展示收费，比如一千次展现多少钱；

还有CPS收费，就是按成交付费的，不成交不收费；

ROI，是投入产出比。

那企业付费的推广有哪些呢？

比较主流就是搜索推广：

3.1

搜索营销，就是我们常说的SEM，百度竞价就是属于搜索营销，百度竞价里面有搜索推广，

百度搜索竞价就是属于CPC，按点击收费的，可以出价从0.01到999.99元都可以；

谁出价高，谁的广告就可以排到越前面。

百度付费推广还有信息流推广，可以设置推广网页，应用app，门店，电商网站等等，可以设置每日预算，推广日期，时间段，地域，人群，性别，学历，操作系统等等，可以设定推广的目标，点击还是曝光，还是行为转化。

除了百度搜索营销还有搜狗营销，360竞价，腾讯广点通等等。

做搜索营销要开户，一般开个户都要6000起。

举个例子：

在2015年我在一家上市公司（欧浦智网002711）上班，负责一个家居子项目的线上推广，一年也操作过大几十万的广告费，总得来说，只可以勉强回本的，那个时候获取一个有效客户联系方式要五六百元。

当时做家具电商的其中最大竞争对手是美乐乐家具网，他们一年估计在百度的广告费都是过亿的。

不过很可惜，现在前公司都面临退市了，而美乐乐家具网也一落千丈，现在连域名都没了，不胜唏嘘。

我的经验是：做竞价推广一定要选好产品、并且做好落地页，在正确的赛道上去做竞价，不然的话广告费就打水漂了。

这里说一个误区：有人认为，是百度专门请人点广告的，其实百度是不可能自己人点广告的，因为这对百度来说都是百坏无一利，只有客户做竞价有效果，客户继续续费才是最符合百度的利益。

做竞价是很考验投放技巧的，如果投放效果不好，就要从自身找原因了。

3.2

信息流广告：百度信息流，腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台。

信息流广告是非常注重优化落地页，这样才能提高点击率，并且做好在线客服软件，这样可以提高转化率等等。

什么是广告落地页？落地页参考

电脑版

手机端

3.3

分类信息，B2B平台，

分类信息和B2B平台，利用高权重的分类信息平台，促进信息的快速收集，在短时间内获得搜索排名，达到品牌和产品曝光的目的。

比如说1688，开通了诚信通之后，还要做网销宝，这样效果才会更好。

举个例子，

我有个客户，做自动化机械产品定制的，他们公司基本是没有业务员的，一直做1688，开个网销宝，每个月几千块广告费，然后很多订单都是从1688过来的。现在是阿里巴巴第17年会员了。可以说阿里巴巴养活了一个公司，一点都不过分。

别看那些DSR动态评分没数据，因为都加客户微信，公对公交易了。

当然，这个也要看行业，如果是服装行业，那就非常考验运营人员的能力，因为那是红海中的红海。

B2B平台运营技巧：标题要写满、核心词和长尾关键词都要布局、必填和非必填都要写满、详情页最好有文字，，视频、多报活动、店铺要有交易量、1688商品要有7星等。

3.4

软文付费推广，自己写软文，或者找人写专业的软文，付费发布到各大媒体平台。如果是一些新品发布，品牌推广，可以适当的写一些软文。

之前提到过的百度百科，我们在权威媒体发的软文是可以直接在百度百科上引用的，网络公司编辑一个百度百科词条要几千块，实际上发布一个软文可能是几百块，然后直接引用一下就完事了。如果我们懂了这个，就可以省下几千。

写软文有个很重要的技巧就是：标题要写好，标题写好了，软文就成功一半了。

只要钱到位，你的产品可以发布在很多媒体平台、

3.5

SEO

为什么把SEO列出付费推广的方式呢？因为Seo的排名点击是不用钱的，但是你做排名的过程是需要花钱的。

就像你在家吃饭不花钱，但是你买菜买肉要花钱。你想吃顿好的，就要花多点钱，你想简简单单能吃饱，那就少花钱。

SEO排名也是一样，排名做得好，成本也就越高（比如网站访问量高了，就要用更好的服务器，带宽要大，还要防攻击）。

每一年都有人说SEO没效果或者不值得去做。这种说法是不客观,不严谨的。

因为你要看你所在的行业，对于制造业来说，对于一些冷门的行业，其实SEO还是性价比很高的推广方式，为什么呢，因为如果你不在一个行业你是不知道一个行业其实有很多专业的术语，这些术语就是长尾词，竞争不大，很容易做起来。

我举个例子：

你知道什么是“六分体”吗，如果不是行业内的人是不知道的。

前年猪瘟，以及各地查环保，然后导致国内的生猪供应减少，结果就是猪肉的价格大涨。最高应该是4万多一吨。

这就导致了进口的猪肉都比国内的猪肉便宜，于是，前年以及去年，中国要从国外进口猪肉。中国其实每年都从国外进口很多的猪肉，只不过这几年需求量又增长了。

而六分体就是一般指进口猪肉（除了猪内脏，去头去尾，分成六块）。

当地的屠宰厂，食品加工厂没有货源，那么就会上网去找货源。

我当时就跟一个大哥卖进口猪肉，我建了一个网站，优化了一些关键词，这些相关的词很容易就做上去了，当时成交过最高一单一个客户定了5个柜，135吨进口猪肉。

不过人算不如天算，后来疫情来了，而且猪肉价格也回落了，这些项目就没那么好操作了。

其实很多企业的网络营销做得很烂的，只要我们用点心，你就可以超越你的同行。

有句话就是不是你做得有多好，而是同行做得烂，都是同行的衬托。

所以我认为，做网站SEO优化是企业特别是制造业，获客性价比比较高的一种方式。

企业网站的一些要点：

网站打开速度要快；

必须有移动端或者自适应；

https认证；

网站内容要保持更新，原创内容最佳；

域名要备案；

SEO不能雪中送炭，但是可以锦上添花。

我有个客户，我帮他的企业网站优化到了权重2，通过SEO每个月都有十来个询盘，最近他还介绍了客户给我。

举一个例子，昨日一个同行的网络公司，他要做SEO优化，他跟我分享了一个数据，本地的清洁公司，做百度竞价一个月四五千块，但是没啥效果，一个有效咨询要一千多块，这种我觉得属于很差的效果了，但是客户还是会继续投放，因为他们的客单价很高，几万甚至十几万，那么我就会建议他做一些关键词的优化，反正seo的费用肯定比竞价的要低。

就是竞价+官网SEO优化组合一起去做，打组合拳。

但这大概就是很多中小企业营销的现状吧、怎么样更精细化的推广，就显得很重要。

三、总结

以上就是大概的企业网络营销的方式，因为时间有限，我没办法每一种推广方式都讲透，因为每一种都有各自的优缺点。

比如搜索竞价很费钱，但是见效快，只要你的ROI是正的，那么你就可以长期的投放；

SEO性价比高，但是见效慢，需要有耐心，做时间的朋友。

以后有机会再跟大家交流，这就是我今天的分享，谢谢大家。