【绝对成交28招专栏18】借力，客户需要见证
那是在堂姐的家里，她弟弟约了一个朋友，喜欢喝茶。人看起来长得挺凶，说话也很直，他是一个学经济的。聊天中我们谈到了我的产品，他是第一次听说我们的产品。我心想：太好了，肯定有门！当聊到奖金制度时，他却听得不是很专心。也许他根本没听进去，我想。讲完后,事实证明我的判断是正确的。他很直接的说：有点像传销。这时，解除抗拒点才正式开始。
"要做一定要做合法的事，否则再挣钱，不干"。他就是这么说的。于是我把很多省政府的支持力度、工商、公安部门领导的与咱们项目相关的会议讲话视频给他看。他听的非常认真，并且找我要纸和笔详细记录下了相关领导的职务和姓名。第二天中午，他还带了一个朋友过来，我们再聊了一次公司的制度，这次他问得很具体了，也很认真。再次听完后，他和他一个朋友一起当天就报了6单！
【绝对成交剖析】抓住对方的需求，找证据证明我能满足他的需求，成交就是如此简单！满足顾客的需求，他不需要听太多的大道理，他需要见证。是的，我的需求就是这样子，但是你能满足我吗？你的项目听起来很不错，但是谁能证明你那都是真的呢？当我们自己设身处地到对方那个位置的时候，我们何尝不是也这样想呢？借助第三方的公众力量，使对方彻底放下怀疑。借力，客户需要见证！
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