在五一前我有幸参加了云上体测合作机构组织的Ai体态测评地推演练，今天把本次演练中的一些不足与收获分享正在落地的机构。将有助于体育教培行业用专业角度进行引流。
【准备工作】
1、获得云上体测官方授权与使用人次；
2、Ai体态测评辅助器材一套3～6件；
3、测评人员3人，分别以员工A、员工B、员工C进行介绍：
员工A：负责邀约小朋友以及家长参与AI体态测评，参考邀约话术；（需要具备一定的亲和力与沟通能力，有一定销售能力最佳）
员工B：专门负责测评，协助小朋友调整标准站姿进行拍照，参考标准站姿；（需要具备通过移动设备为小朋友进行拍照，熟悉标准站姿）
员工C：引导家长扫码，对报告进行解读，参考引流到店话术。（需要具备熟悉查询报告相关流程，并对报告存在的风险做一定的解读参考官方解答，同时邀约家长带孩子到门店参加全面的体能测评）
【场地选择】
对于地推选择一个好的场景很重要，因为这决定了您是否能快速实现聚集人气，同时为下一步引流做精准的客户筛选。对此我们把场景选择进行筛选，同时具备以下三个条件，那么恭喜您将获得高效的引流。
1、小朋友与家长人流量大公共场所
2、家长带着小朋友
3、不赶时间
推荐场地：
1、社区广场（周一～周五晚饭后）周末全天
2、附近游乐场，可以建立合作，办理游乐场会员卡赠送Ai体态测评
3、附近的便利店（有摇摇车）可以消费满100赠送Ai体态测评，或者象征性向家长收取几元不等的Ai体态测评费用。
4、更多场景请与我们联系
【邀约话术】
邀约小朋友参与Ai体态测评，从而让家长同意小朋友参加Ai体态测评，接下来我们把邀约话术分为三个阶段：
一、破冰
家长您好，我是云上体测AI体态测评的任老师，今天在这里做一场活动，您有兴趣免费为孩子测试一下体态么！
家长下午好，我是云上体测AI体态测评的任老师，可以耽误您2分钟时间吗？帮咱们家孩子测一下体态发育状况
小朋友好，家长好，很高兴遇到你们，我是云上体测AI体态测评的任老师，有个好消息想要分享给这位可爱的孩子，可以吗？帮咱们家孩子测一下体态发育状况
家长您好，很高兴遇到您，可以借我2分钟吗？帮咱们孩子测一下体态么
早上好，家长，咱们孩子平时有测试过体态吗？
家长您好，云上体测正在组织一个AI体态测评正在做限时免费体测，可以了解一下！
注意事项：在邀约的时候不要让家长有一种被强迫感受，所以要做到收放自如，如遇到拒绝则邀请下一位。
二、说明目的
云上体测是通过为测试的孩子拍一张正面与侧面照片，通过云端AI人体关键点识别技术，一分钟生成体态评估报告，该报告将对孩子目前身体形态进行全面评估，我们只需要通过手机即可查看该评估报告结果。有助于对孩子在身体发育中注意什么，从而避免后期对体态造成的不良影响。
温馨提示：这段叙述将加强家长慎重对待测评过程，以及测评结果，科学性有一个初步的了解。
三、场控
云上体测户外Ai体态测评是国内首家专注于线下测评，因为家长都是第一次接触这样的测评方法，所以当完成一个小朋友的测评，可能有更多的家长对测评提出要求，帮我们家也测一下，所以对于这部分测评需求，如果我们没有对该场景进行控制，势必会有服务不到位。所以场控就是先统计现场人数，如有15个人，所以我们会告诉现场家长，今天我们仅有10个名额，营造稀缺性。
温馨提示：这是基于您户外测评场地选择，一个好的场地有助于您快速锁定更多精准人群。
【标准站姿】
由于不标准的站姿是会影响体态评估结果，所以我们对站姿做了体态评估小方格的背景，这个背景以中间身高刻度为中线，对人体进行分割。
一个标准的站姿才经得起重复检验，所以对于反复测试风险依旧。注意一般不建议测试第二遍，因为我们的目的是需要有体态风险，如果没有风险就失去了引流价值。Ai体态测评就是用体态风险进行切入，让家长对孩子体态健康的关注，从而引起对体育的重视。
【引流到店话术】
Ai体态测评报告将是作为体育教培机构引流到机构的一个切入点，所以当完成一份测评，即就需要引流到店需求，我们总结了引流话术分享给大家。
引流到店万能公式
根据报告存在的风险+到店做一个全面的体能测评，这样有助于该如何改善存在的问题。
一、标准话术
是针对不具备预售预收销售能力的团队，从而做到轻松自然引流到店。
1、家长根据报告显示，咱们孩子存在X型腿风险，需要引起重视，这影响身高与整体形态，如果您有空，方便带孩子到我们×××机构做一次全面的体能测评，我们公益团队今天还仅有一张价值298元的复测卡名额，您是否需要呢？【直接解读存在的风险，需要通过体能测评，再定个性化解决方案，赠送体能测评复测卡】
2、家长咱们孩子高低肩这项很不错，在我们测评过程中有很多高低肩相关风险，对于咱们孩子圆肩驼背需要引起重视，目前从形态上是存在圆肩，如果不加以重视后期会导致驼背风险，建议可以做一次全面的体能测评，再根据身体素质情况制定一些个性化的运动方案给孩子。【先解读健康的项目，然后突出存在风险项目】
3、家长咱们孩子平时都有哪些爱好啊？是不是喜欢玩数码产品，导致一些坐姿不规范等相关习惯？从目前报告体现孩子存在圆肩驼背风险比较严重，需要引起重视了。【主动提问式，等待家长回想孩子的日常习惯，再进一步引流到店】
二、高级话术
是针对具备一定预售预收销售能力的团队，让预售预收款实现锁定客户到店率。
1、我们是云上体测AI体态公益活动是免费的，如需要针对圆肩驼背改善，需要做一次全面的体能测评，根据孩子身体素质提供解决个性化的改善方案，体能测评需要专业的测评师与器材进行辅助，价值298元的全面体能测评卡，仅限活动现场缴纳98元即可获得，当完成体能测评后，将由云上体测体能测评机构全额返还您98元。【预售预收98元，完成体能测评之后，再返还，从而保障了到店率】
2、家长孩子存在的圆肩驼背风险，需要引起咱们家长的重视，您如果有空，方便带孩子去做一次全面的体能测评吧，了解到孩子身体素质有助于改善孩子圆肩驼背现状，（等待家长回应，如何做，怎么做体能测评）再推荐价值298元全面体能测评，活动现场仅需98元即可【预售预收98元，完成体能测评之后，再返还，从而保障了到店率】
总结：作为体育教培机构如果需要招生，就需要用专业的方式进行。不要迷信低价引流，这是对您机构的老师不负责，对自己品牌不负责，最终都将让自己的经营变得更加被动，云上体测开创了这一全新的体育机构招生模式。将为您的机构课程更具价值，如果您对我们更感兴趣建议关注我们的同时，也让咱们同事一起来讨论云上体测，让大家一起来见证那些您犹豫的，别人已证明的。
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