设计是一种对消费者需求的倾听、理解和共建，设计把它抓出来，转化成产品来实现，设计其实是一种售前服务，而这正是定制家居企业们飞速增长的需求驱动力。
大家都在说抢占设计入口，现实的获客成本越来越高，设计师对于装修人群，是第一道流量入口，对业主有着很大的影响力。定制整装公司的设计产品服务融于一体，设计师的话语权越来越大，推行设计师渠道、做设计营销是个趋势。抢占了设计，就掌握了销售的主导权。能收到设计费的设计师，在消费者的材料选择方面，会占据主导的推荐建议权。
设计师渠道目前还是建材行业销售避不开的道关卡，也是材料商和业主间一座桥梁。
正是因为设计师渠道对市场的销售作用非常明显，设计师渠道一直受材料商重视，建材家居的品牌方、经销商都不遗余力地在设计师渠道上加强投入，无论是商品的返点，还是各项产品服务支持政策，一路绿灯为建立资源共享平台，结合设计师作品，提升产品的应用美感，从而提升产品的市场占有率和品牌知名度。
家装业主为设计付费的意识还没有建立和强化，对设计师劳动并不尊重和认可，这也是因为大部分家装设计师自身能力有限、没有设计自信、不能提供好作品。与此同时，设计师却可以通过私下拿材料返点更轻松地获取额外的高收入，设计方案反而变成了附加的、免费的。这与医生看病不值钱、通过开药赚钱是一个道理。这种状态不会一直持续，消费者会越来越看重设计本身的价值，优秀的设计师也会仰仗自身的才华和能力获取专业回报，设计师专业价值将最终回归。
无论你有什么样的需求，当下的中国家居产品，有着全球最齐全的风格和品类。但作为家居企业，需要沉淀企业的设计理念和设计师，形成自己的品牌。
生活方式品牌的诞生，来源于设计师群体的彻底自信和全面认知。设计师对自身理念和作品具有充分的自信，就是确定会有相当大一部分人认同你的产品，无论从审美还是商业的受欢迎角度。前提来源于设计师的自我认知，消费者的认知，以及设计师和消费者链接的全面认知。正如宜家的“民主设计”的含义：为每个人而设计，和设计的民主。
未来的家居消费市场，装修和产品、设计和服务将会明显的融合在一起，在工厂、设计师、客户三者之间实现一个共赢的状态。
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