渠道销售怎样才能做出高利润? 渠道销售一直有比较顽强的生命力,尽管很多厂商倡导渠道扁平化,但也只限于压缩渠道层级,而并不能抛开渠道。事实上,越来越多的设备都通过渠道来销售,而厂家直对用户的情况,虽然有,但毕竟还是少。很多销售员感叹,渠道销售的利润越来越薄,似乎要做高利润已经越来越难。这是有渠道销售的客观原因造成的。价格对渠道来说越来越透明渠道采购员对产品价格越来越了解,如果只是卖过一单两单,变换不同型号或者功能,产品价格还可以 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 624 浏览
谈谈产品和运营 - 所谓细节的探讨 细节为王一直是从事产品运营领域的一个口号,今天,我们简单聊聊关于这个话题,如何去理解什么是细节,以及细节究竟有多重要。1、偏离目标的细节毫无意义很多创业者和产品经理容易陷入一种自high情节,他们觉得自己找到了一种特别酷,特别有想象力的细节,或者基于自身以往的优势和经验可以将某个领域特别牛逼的细节移植到新的领域,他们信誓旦旦的认为这个细节可以颠覆现有的市场领先者和巨头,然而,上线之后,寂静无声,连 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 621 浏览
设计师 渠道销售新势力 设计师成为家电销售的另一个新兴渠道,既有着产品本身的发展属性,也与目前的渠道结构发生变化有很大的关系。从传统零售到家居卖场从2016年开始,新零售概念被提出并推广开来,开启了线上线下进一步融合之势。与此同时,随着渠道的进一步融合,异业联盟、跨界合作,也在家电业界开始流行起来。最初,是建材家居与家电在产品上的融合,当以红星美凯龙、居然之家为主的家居卖场提出“一站式配送到家”整合概念之后,融合的边界被 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 858 浏览
拓客|这些话术直入顾客心坎,美容院发展不愁 拓客|这些话术直入顾客心坎,美容院发展不愁千篇一律的低价诱惑、活动宣传,并非最好的拓客、锁客技巧。不落窠臼的话术,才能真正做到让顾客愿意掏腰包。拓客话术大揭秘顾客:我没钱问题分析:来美容院的顾客大多都是舍得花钱求美的人,针对这类顾客要善于用分解式,比如一张年卡需要3650元,可以分解到每天,化整为零。美容师:“姐,你看你长得这么漂亮,不保养真是可惜了。其实我们的保养护理费用每天挺多也就是一片面膜的 销售必备 2022年04月29日 0 点赞 0 评论 272 浏览
谈谈产品和运营 - 什么是需求(下) 谈谈产品和运营 - 什么是需求(下)题图好久没见了,第一次见这张图还是十几年前,挺典型的,回忆一下。谈谈产品及运营 - 如何避免一厢情愿谈谈产品和运营 - 什么是需求(上)谈谈产品和运营 - 什么是需求(中)谈谈创业这点事(4)之前有朋友问如何使用百度指数和百度知道做需求分析,那么感谢一些朋友的提醒,是在如上,谈谈创业这点事(4) 里面有完整的案例和方法,仅供参考。上文提到,关于跟随用户还是引领用 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 588 浏览
渠道销售也讲究“四个一”工程 渠道销售也讲究“四个一”工程渠道销售是与直销相对应的间接型销售类型,与直销相比有非常本质的差异。所谓的直销类型包括大客户销售、个体直销、电话销售、导购等等,其中企业是面对直接用户的进行销售。所谓的间接型销售主要是指渠道销售类型,企业是面对经销商进行销售。直接与间接销售模式在本质上很大的区别,成功的根本要素也非常不同。比如,直销由于面对的是消费者,而消费者看重的是产品的质量、价格、关系等;所以直销人 销售必备 2023年04月29日 0 点赞 0 评论 781 浏览
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