教培机构双惊喜春季转介绍活动方案

为了有效达拉动春季招生工作，圆满完成春季班的招生任务，助力学校快速发展。学校决定以开业3周年纪念，举行感恩回馈活动为噱头，对外实行发红包刮大奖招生活动，对内开展双惊喜转介绍招生活动。现制定2019年度春季双惊喜转介绍活动方案如下：

活动方案适用对象：适用稳定发展，有一定盈利，并想快速装满校区的学校。

活动方案的核心思想：先引人流，再引钱流，先装满校区，后获得利润。有人流必有钱流，有亮点才有焦点。

双惊喜转介绍政策：凡是老生家长转介绍一名新生，可获得300等值礼品学生的奖励，同时被转介绍的学生可获得300元的现金返利，对有转介绍意向的每位家长限发3-5张3周年华诞金卡。

凡是老生转介绍一名新生，可获得300元等值礼品，同时被转介绍的学生可获得300元的现金返利，对有转介绍意向的每位学生限发3-5张3周年华诞金卡。

3周年华诞金卡的使用时间限定在2019年2月12日至3月12日。

凭3周年华诞金卡、卡片编号和报转介绍人的姓名，并按照发卡登记表的内容核对一致后，方可享受双惊喜转介绍奖励政策。

双惊喜转介绍活动流程：

召开全体教职员工大会宣布春季转介绍政策和转介绍活动方案。

设计制作3周年华诞金卡、转介绍海报、易拉宝和横幅等。

购买少许300元等值礼品摆放在校区，吸引学生和家长参与活动，如：高档口杯，高档迪斯尼名牌书包，山地自行车，溜溜滑板车，高档N字鞋等和学生喜欢的其它用品。

各教室粘贴转介绍海报，走廊和校区大门口悬挂横幅，校区内门和外门口摆放易拉宝，营造活动气氛。墙顶挂吊旗，公告栏上随时公布转介绍的数量和转介绍人的名字。

组织校区前台统一打电话告诉已报名和末报名的学生或家长，在返校报名时可以帮助学校转介绍并享受转介绍政策待遇。

在学校各年级学生群、家长群、QQ群、微信、微博、公众号、订阅号、官网等新媒体和自媒体上发布双惊喜转介绍政策，并由管理员及时和学生与家长们互动，以获得快速响应，配合做好转介绍工作。及时公布转介绍的数量和金卡剩余数量，形成紧张气氛，迫使快速行动。

对返校报名的学生和家长组织发放3周年华诞金卡并在发卡登记表上登记好收卡片的学生或家长姓名、性别、电话、发卡张数、领取时间和每个卡片的编号等内容，由收卡人签字确认。每人最多发放3-5张。如果转介绍人数特别多，用完可以再次向学校申请。

被转介绍的学生或家长持3周年华诞金卡在学校指定的时间来校区前台报名交费，交费时校区前台按照发卡登记表上的内容认真核对，并确认一致，经核对准确无误后方可按照规定政策返现。返现是指报名费仍按照规定标准付清，然后学校按照政策另外返现金给新生家长，便于财务更好核算。

双惊喜活动时间结束后，对享受该政策的介绍人数进行盘点，经盘点无误后，统一返现金给转介绍的老生或老生家长，需要领取等值礼品的就不再返现，避免双重享受。由校区前台造表登记，并由领取人签字确认，方便财务做帐。

学校开会总结双惊喜转介绍活动的开展情况，对表现优秀的员工给予表扬和奖励。本次内部招生活动可配合针对外部招生的送红包刮大奖同时开展，业绩可以合并计算，员工可以享受送红包刮大奖的激励政策。

双惊喜邀约话术：

（一）对未报名的家长的邀约话术：请问您是×××同学的妈妈/爸爸吗？我是×××学校的×××老师，我想给您通知一件非常紧急的事情，请问现在接听电话方便吗？对方回答：方便！。那好，我们春季报名已经开始了，由于今年春季是我们开业5周年华诞，学校举行了一个感恩回馈活动。您可以借报名的机会领取5周年华诞金卡3-5张送给您的亲朋好友，他们手持您给的金卡报名可享受300元现金奖励，而且您也能够享受每报名一个学生300元的现金奖励哟！机会难得，名额有限，本次活动自3月12日结束。金卡非常抢手，数量已经不多了，我争取给您留5张金卡，您看明天是上午来还是下午来呢？

（二）对已报名的家长的邀约话术：请问您是×××同学的妈妈/爸爸吗？我是×××学校的×××老师，我想告诉您一个天大的好消息，请问现在接听电话方便吗？对方回答：方便！。那好，我们春季报名已经开始了，由于今年春季是我们开业5周年华诞，学校举行了一个感恩回馈活动。我知道您已经报了名，但您还可以到我们学校领取3-5张5周年华诞金卡，以您的名义送给您的亲朋好友，他们手持您给的金卡报名可享受300元现金奖励，而且您也能够享受每报名一个学生300元现金奖励哟！机会难得，名额有限，本次活动自3月12日结束。金卡非常抢手，数量已经不多了，我争取给您留5张金卡，您看是明天上午来还是下午来呢？

（三）家长领取金卡时的话术：×××家长您好！非常感谢您对我们的支持和信任，这次奖励的力度很大，机会非常难得，金卡数量有限。您领取金卡后，可以以您的名义用礼品的形式送给您的亲朋好友，他们受益会感谢您，而您也会因此获得现金奖励，学校把这份爱心回馈给您们，是为了让孩子和我们一起共同成长，共同进步。您们的奖励将在本次活动结束后，学校会统一发放给您们。因为在活动期间家长一批又一批为我们介绍学生，不方便单次结算，所以会统一结算。我们期待您介绍更多的学生进来，获得大量的现金奖励，为孩子添置一样他最想要的东西，又一次满足孩子的一个愿望。金卡价值很高，如果有剩余卡片请及时还给我们，好吗？

（四）学生领取金卡时的话术：×××同学你好！非常感谢你参与我们的活动，这次奖励的力度很大，机会非常难得，金卡数量有限。你领取金卡后，可以以你的名义用礼品的形式送给你身边玩的最好的同学，他们受益会感谢你，而你也会因此获得现金或礼品奖励。礼品你可以自行挑选，介绍几个学生报名就可以挑选几样礼品。不过，这些奖励要在本次活动结束后方能一次性兑现。我们期待你来领取更多的礼品哟！金卡价值很高，如果有剩余卡片请及时还给我们，好吗？

双惊喜活动物料：

5周年华诞金卡上写着五周年华诞，送百万豪礼，感恩有您，现金回馈。写上卡片编号，学校名称，学校地址和电话号码。制作金卡的数量根据学校学生数量酌情制定。

横幅、易拉宝、海报、公告栏、吊旗、气球、礼品等根据学校的具体情况来决定数量，主要是宣传和营造气氛使用的。

金卡质量可以根据成本核算和学校的承受力来决定，质量可好可差一点。

4、要求在兑现奖励的时候，尽量收回剩余卡片。卡片限时使用，过期作废。