手机专卖店并未见人买，不但没倒闭，还成最大销售渠道，为什么？
现在生活在一二线城市的人，逛街都会有一种感觉，那就是很多手机门店非常冷清，门口罗雀，一群店员在里面闲的无聊，聊天打发时间，或者是走来走去。偶然进去一两个顾客就非常热情。特别是周一到周五的时候，这些门店更是见不到一个顾客，估计不少人都会想这样的店为什么不倒闭呢？
因为电商的兴起，特别小米搞了互联网饥饿营销以来，年轻人越来越喜欢在网上购买手机了，不但做大了小米，还让荣耀也崛起了。相信不少人已经很多年没在线下门店买过手机了，基本都是网购。那现实中，手机专卖店真的没人去买吗？真的生意那么差吗？这里面可能会有一些视觉偏差，你看到的并不一定是真实的，除非是你真的做过调查。
我们先来看一组数据，2018年中国各大手机品牌的销量都已公布，华为加荣耀自然是绝对的第一，销量达到了1.1亿台。但论单个品牌，OPPO取得了第一。我们再来对比一下渠道占比，前九大品牌2018年总销量达到了3亿9105万台，其中，线下销量是2亿7185万台，线上销量是1亿1920万台，线下占比69.52%，线上占比30.48%，线下渠道是线上的2倍多，也就是说，线下门店依旧是手机的最大销售渠道。
OPPO和vivo的线下销量占比达到了95%以上，这个比例有点夸张。我们都知道这对兄弟的起家史都是靠线下渠道，而且都是共享的步步高建立起来的2万多个线下网点，这是他们最大的优势。华为就不用说了，早在中华酷联时代，华为就是通过线下渠道销售的，主要深耕运营商渠道，后来又快速的转型为专卖店，也建立了很强大的线下渠道。小米是靠互联网起家的，但从2018年的数据看，线下也超过了线上，这是小米这几年在大力拓展线下的原因，其中小米之家预计已经开了超600家门店，2019年要开到1000家，其线下渠道也在不断的扩充。
看似没人买的线下专卖店，却让OPPO成为了手机销售冠军，让小米花大力气来建设，只能说明一点，线下依旧有很多人在买。那为什么我们平时会看到很冷清呢？
这里面有一个视觉误差，首先，在一二线城市，人口比较集中，当你看到的那会没人买，但一天的时间下来，还会有很多人进店的，只是你没看到而已。特别是在新品上市，以及节假日促销的时候，依旧有不少人。其次，在三四五线城市，那就更不用说了，线下门店绝对有人去买，而且是他们的主要购买渠道，一方面是网购不方便或者不太熟悉网购，另一方面是对网购还不够信任。中国有几千个县，这是个庞大的市场。第三，我们再来看一下人口分布，中国面积非常大，一二线城市不过十几个，可能聚集了大概两三亿人口，但是中国有14亿人口，也就是说三四五线市场聚集了近10亿的人口，这才是最大的市场，手机已经是一个刚需产品，这么大的人口基数，基本都在线下渠道购买，才支撑了今日的手机市场。
OPPO和vivo就是把渠道铺到了偏远的乡镇，让其产品下沉到很深的市场，城镇青年才是他们的主要消费人群。一直以来，住在一二线城市的一些高知青年，对OPPO和vivo两兄弟的抨击没停过，高价低配，花钱请明星打广告，钱都分摊到消费者身上，现在这招小米，华为都用上了。很多人总是问身边没多少人用这两个品牌，怎么就卖得这么好？实际上，它们的主要渠道在线下的三四五线。
再回过头来说一下，为什么这些店不倒闭，其实，在一二线城市房租成本还是非常高的，如果卖的不好，生意确实不好做。但手机专卖店还是有很多减少开支的方法，第一是和运营商合作，会得到一定的补贴，减少开支。第二是就是卖手机卡和消费套餐了，这个也是运营商合作的，能够获得一定的分成。第三就是前面说到的，还是有不少顾客来实体店的，他们不喜欢网购，更希望能够在实体店亲自体验了之后再购买。第四，有一些门店可能真的不赚钱，但是就是品牌的一个旗舰形象店，亏钱也要做，比如OPPO在深圳开了两家超级旗舰店，面积很大，都是黄金地段，租金很贵，前期肯定是亏本的。
如今，手机互联网渠道竞争已经很激烈了，其实，线下还有更广阔的空间，特别是线上流量到瓶颈时，很多品牌都在往线下发展，来获取流量。小米作为一个纯互联网品牌，就是一个成功典型。所以，未来手机之争，可能还真是线下渠道之争。看似没人进去买的专卖店，实际上依旧是最大的销售渠道。
发表评论 取消回复