【免费模式】旅游景点旅游照相连环借力的秘密

【免费模式】旅游景点旅游照相连环借力的秘密

销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!本书搜罗了来自各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言案例，在这些案例的娓娓道来中，相信无论是身经百战的你，还是初入战场的你，都会有一种似曾相识的感觉——因为我们讲述的不是高高在上的缥缈理论，我们分享的是来自经验的真知灼见!

销售很大程度上用语言的科学，销售的核心的智慧，就是销售的语术。销售活动归根到底是人在社会活动，少不了要处理方方面面的关系，因此也少不了用语言交流、沟通。语言多交流、沟通的效果怎样，也就是话说得怎样，直接影响到销售的成败。

都江堰旅游营销

1、揭秘100%成交客户的销售话术7步曲

2、如何巧妙设计鱼饵，让客户心甘情愿地进入您的鱼塘当中

3、如何进行价值塑造，让您的产品价值提升100倍以上

4、如何进行产品包装，让您的产品变得独一无二

5、如何通过连环借力，让您的产品快速销售出去

九寨沟旅游第二天我们来到了都江堰，在旅游景点一路口处，有工作人员吆喝着：免费拍照，不要钱！

过去一看，确实是免费拍照，而且还是占领重要的风景角度位置拍摄。后面很快大家一拥而上，很多人争先过去拍照，不知道的其他游客也会跟他们提醒那边有免费拍照。过去后，领取一个免费钥匙小挂件，可以放进照片。

照相位置是在一个正方形台面上，分为两个角度拍摄，进去拍一次，出来拍一次。因此小挂件两面都有照片，不一样的风景。

很多人争先过去拍照，不知道的其他游客也会跟他们提醒那边有免费拍照。

这里他们有做不足的地方是没有告诉游客哪里获取照片，不知道这样的话，客户流失会不会很大。游客不问，他们基本上不会回答，照完后，就走了。

拍完照后，我们坐游览车去游逛整个景区了，在一个出口处停了下来。要是没有注意，真的会错过免费领取小挂件的照片的机会。

在出口处设有一个销售亭，没有特别的牌子，但是销售亭里挂满了照片。前面围满了人，都是来索取照片的。

眼尖的我发现了，就凑过去看了下，心里暗喜差点错过了免费领取照片的机会。

因为在拍照的时候，我们都会领取照片的编号。所以我拿编号给服务员，服务员就很快找到小挂件的照片了。同时这时候她也递给我看了两张12寸的照片，而且还加上保护膜。

她说：你好，这是放大的照片，请你看下。没关系你慢慢看，小挂件的照片我帮你装订好。于是我把小挂件递给了她。我正端详着照片的时候，她又指着右手边照片对我说：我觉得这张照片不错，照的很帅气。

你看好不容易来这里旅游，也说不定以后哪年再过来了，或许一辈子就这一次了。拍个照片做过留念也不错，我们会为你用精美的本地风景纸包起来。

我还是在端详着，不理会她，对比着小挂件里照片，感觉12寸的照片确实照的不错，很高清，像素很好，比个人照的还要帅气。

她又说：20块钱，不贵哦，少抽一包烟就可以了。而且价值还很高，可以拿回去挂在墙上做个留念。照片背后，是我们都江堰这边最独特的风景，这里几条主要河流从这里经过，当时……总之说了一大堆。

后来我觉得她说的还有道理的，同时觉得照片照得也是不错，就选择其中一张购买了。

这时她又说，你看另外一张也是不错哦，这两个不同角度的风景都很美，都是本地的特色景点，很多人两张都购买了。你看另外一张也购买回去吧。

等下我拿纸框帮你装订好，我们的纸框是依据都江堰的景点特制的，照片装进去很精美。

我知道她在吊我，我也觉得另外一张还是照的不太好。于是我说，如果我不买，你这照片怎么办？

她说，你不买，没关系的，这照片成本我们自己出，我们会做销毁处理。我觉得那一张还是不错的，不同角度，风景也很美，做个留念很不错的哦。少抽一包烟就可以啦，帅哥，你觉得如何？

我才不上当，付完款，扭头就走了。后面我问了我几个队友，是不是2张照片，都买了，有80%的人都买下来了。

这个案例的整个营销流程就是这样子。接下来跟大家揭秘最牛逼的销售话术7步曲。

1、我为什么要听你讲？

“帅哥，您好，请把你领取照片的编号给我下。”

这个步骤，主要是拉近客户的距离，让客户放心防备之心与您交流。然后引导客户进入购买产品的流程当中。

比如客户进你的店里，可以说，先生，您好，看您从外面进来，满头大汗的，先坐下喝杯饮料吧。请问您对我们这个产品比较关注哪些方面呢？

2、这是什么？

“帅哥，这是你的照片，我们也帮你洗出了12寸照片，你先看下，我先帮你把小挂件的照片装好。”

这个步骤就是要介绍你的产品给客户，客户关注什么，我们就说什么。比如你是卖橘子的，你可以说，“先生，这是我们昨天从果农那边亲自采摘的，清甜可口润喉。

3、与我何干？

“帅哥，这照片是我们为您挑选都江堰最独特的风景，为您拍照做这次旅游留念的，希望您能够喜欢，为您这次旅游留下一段美好的回忆。”

这个步骤，一定要去塑造一个梦想场景，可以购买你的产品后，会发生什么样的变化，会遇到什么样的场景比如，你是卖面膜的，你就说：美女，如果你选择了XXX面膜，您的脸色将在5天时间内，变得细腻红润有光泽，而且黑斑将消失，皮肤更加美白，有弹性，助您生活更美妙，人人疼，人人爱。

4、我为什么相信您？

“帅哥，来旅游的人，很多人都来拍照做留念不是吗？我们现场特地请专业摄影师，购买专业摄影仪器，来为大家服务，让大家高高兴兴地来，满载而归地回去，目前已经服务过上百万人次，他们通过我们的摄影拍照留念。

这个步骤，你要吹牛逼了，你可以塑造自己的权威、专业，可以用客户见证，权威见证，等等，来塑造您的高大上形象。

5、值得吗？

”帅哥，20块钱一张，不贵哦，少抽一包烟就可以了。而且价值还很高，可以拿回去做个留念。照片背后，是我们都江堰这边最独特的风景，这里几条主要河流从这里经过……”

这个步骤，你要突出你产品的价值、性价比，跟竞争对手不一样的地方，更好的地方。

比如，我们去买房子，服务员可以说，“先生，同样配套的房子，我们要比周围房子还要优惠5万多，省下的钱可以全家去旅游了。

6、我为什么要从你这里买？

“帅哥，我们这次为您挑选都江堰最好的景点给你拍摄，也许你以后还能再来一次，或许这一生就一次了。所以要好好珍惜这份美好的回忆哦。”

这个步骤要突出自己的优势，直击对手的弱点！可以从独特上、服务上、稀缺性上来进行塑造。

比如，我们去卖美容产品，可以这样说，美女，买产品，不仅要看价格，还要看售后服务，我们有专业的美容顾问团队，为您服务，让你售后无忧！有些店，价格要优惠点，但是没有售后保障。

7、我为什么现在就要买？

“帅哥，这是我们请专业摄影师为您拍摄的这次你在都江堰旅游唯一的两张高清照片，背景风景优美壮观，是都江堰最独特的风景点，不要也没关系，我们可以销毁掉，但是我们还是希望你能够购买一张作为留念，给这次旅行带去一份美好的回忆。”

最后一步，大家都知道，要促进成交，促进成交的方法很多，比如制造稀缺性，送赠品诱惑，零风险承诺等等。

比如，我们进星巴克，服务员会说，先生，恭喜你，你今天是我们店里第188位客户，我们为带有这个吉利的数字的客户送上一份吉利的赠品，如果你这次办理会员卡，我们免去你今天的咖啡，同时以后你的消费给你打8折。

FABE

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

E代表证据(Evidence)包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。