企业见证免费模式实战落地模板连载01羊毛出在狗身上！猪来买单！

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无数企业见证的

免费模式实战落地模板连载第一篇

羊毛出在狗身上 猪来买单

中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会，

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是 23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 28 块钱快

递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件，

那么送多少呢?第一阶段我们就送 10O0 万件，我们计算一下，188元一件，1000 万件，等于多少钱?18.8亿人.民. 币，这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场。各位告诉我有这样的公司吗?

应该没有，或者很少。也许很多人都会想他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国 500强，也不是世界 5OO 强，这时候，很多人即使只

超严药况会面条会学、出金定于班、用

址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错。在市场里面可能超过 188 或者 288，你要不要付这 28 块快递费?

很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

成本可以很低。

而且我有 10OO 万件，那么你给别人做 10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

这样消费者真正得到了实惠消费者开心不开心?

睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。

好。我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去s还剩下多少?7 块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16 块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7 块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7ooo 万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站。钱谁赚了2他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了 5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000 万人.民.币。各位，这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售

总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000万是不是怎么都有的赚最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处!