运营篇如何选择加盟项目，进行清晰定位.docx

团队管理(薪酬、招聘、管理、培训)运营篇如何选择加盟项目，进行清晰定位.docx

运营篇 | 如何选择加盟项目，进行清晰定位？

想要加盟一个培训项目，我们最终的目的便是想背靠大树好乘凉，在自己经验欠缺的情况下，我们可以汲取那些优秀的经验。当然，必不可少的是我们可以拥有优秀的产品。那选择加盟项目，你知道应该从哪几方面来进行选择吗？

1清晰定位

首先需要确定你要做哪方面的项目，现在教育项目的种类很多，按阶段分有低龄段、小学段、中学段；按种类来分有主流的K12文化课，也有一些素质教育的课程，比如说有记忆类、学习方法类、文体类、艺术类、甚至是学机器人的。所以，我们需要根据当地教育市场的具体情况来确定我们的项目选择，选择受众面广、符合当地消费习惯、有特色的项目。

2受众面广的项目才能打开市场

（1）首先需要考虑的是项目的受众面是否广。比如，脑潜能的项目受众就相对较大，从2岁到8岁孩子都可以一直在你的学校进行上课。如果做这个项目，那么资源内部转化就比较好，盈利空间就大。

（2）其次也要考虑客户的群体是否可以重复利用，因为学生的资源是一定的。举例说就是一个学生在你这里既可以报名学习语文学科知识也可以在这里培训作文，甚至可以报名学习数学、英语，但是这种情况不太适合新建的学校，只适合已经成熟的学校通过扩科来扩大招生。所以，选择一个项目，可以实现内部学生资源的重复利用是十分重要的。

（3）最后我们也需要考虑已报名的学生在机构学习的年限，年限越长越好。已经报名的学生可能会在你的机构里学习很多年，这样就可以实现资源的循环利用。

3符合当地的消费习惯才有人买单

（1）考虑当地的消费水平，比如在县城个性化的一对一招生就相对比较难，班课更容易让家长们接受。

（2）考虑当地家长的教育意识，教育意识与消费意识息息相关。同样是做钢琴培训的大城市的招生就相对容易一些，如果在偏远的地方做钢琴培训，招生难度就比较大。因为很多偏远地区的家长会觉得孩子不学钢琴对他考学也没有什么影响。这显示了在家长意识不到位的时候，你需要对家长的意识进行培养，这个过程很长也就大大增加了招生的难度。

4有特色才有竞争力

现在很多教育项目缺乏创新和突破，普遍存在同质化的现象，我们在选项目的时候要考虑到项目是否有特色，有特色的加盟项目可以有效的降低市场竞争风险，提高成功机率。

比如同样是做作文培训是呼吸作文有特色还是阳光喔的作文更吸引孩子。同样是数学培训是奥数能提升孩子的数学思维还是魔法数学。

除此之外，教学理念、课程体系、课件设计、教材设计等方面的特色也需要考虑到。

5首选有实体学校的项目

建议首先选择有实体学校的项目，仅是项目制加盟但没有实体教学的项目需慎重考虑。

天津的一位校长介绍当时他的学校经营的很好，想继续发展壮大就选择加盟了一个内容很好的项目，但是总部只是内容输出没有教学点，因此在市场推广、运营指导方面没有给予有用的支持。所以，实体教学很重要。