只用一招，帮你解决缺少资金、生源不稳定、教师短缺问题.docx

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团队管理(薪酬、招聘、管理、培训)只用一招，帮你解决缺少资金、生源不稳定、教师短缺问题.docx

只用一招，帮你解决缺少资金、生源不稳定、教师短缺问题

现在大部分学校已经进入暑期课程，各位校长面临的最重要的工作也已经从招生转为续班。首先我相信大部分的培训教育行业都会遇见这样的问题：

1、缺少资金，资金经常掉链子；

2、生源不稳定、生源少，不增加；

3、教师短缺（不敢储备老师）。

针对以上三个问题，我在这里谈谈续费工作的重要性（纯属个人观点，如有雷同不胜荣幸），以及“续费活动”可以很好的帮我们缓解以上三个问题。

资金问题

我相信很多的创业者，包括教育行业的创业者可能大部分不是富二代。大部分都是普普通通的家庭，刚刚大学毕业走向社会。没有什么积蓄家里也没有多大能力帮助你。记得我们刚开始的时候就是不到2万元起的家！现在开一个像样一点的培训班(200平米左右，普通装修)，前期投资估计也要5~10万元左右。所以对于大部分人来说刚开始最困难的问题就是钱的问题！可以不请老师，可以自己给孩子做饭，可以自己招生做广告，可以自己接送学生，前期投资也是要自己想办法的。

所以往往我们都是倾尽全力：拿出了所有的积蓄，向家里、亲戚朋友、左邻右舍的凑够了前期的投资。培训班终于开了起来，就开始操心招生了！因为不管是自己的积蓄还是借的钱，我们都要收回成本吧！可能这个时候你发现你开班的前1~3年很可能都是刚刚保本，自己又教课、又接孩子又做饭，还要外出广告宣传！

一年到头算算帐可能是赚了个两三万，但那顶多是回本了，其实并没赚钱！为什么？因为那都是你的辛苦钱啊！你出去打工一年也能挣两三万啊！

所以不赚钱的你要续交房租，生源慢慢多了起来可能要招老师帮忙。房屋当初可能没怎么装修，现在生源多了又想再点缀一下，改善一下环境。基本上做什么都是要钱的。这个时候就会发现那点微博的利润根本不够。

现在年轻的家长对硬件环境十分看重，特别是新生！我记得听某美术学校的校长这样说过：“家长带着孩子来我们这里，看了我们这里的环境，基本不用多说什么的就会报名。”想想吧，人家的硬件那得有多硬！而你只是个破屋子，那么你上来就输在起跑线上了。所以我们必须想尽办法尽可能的改善这些。也就是说：赶紧去找钱投资吧！

那么哪来的钱呢？自己的积蓄已经投进去了还没回本！该借的也基本都借了！怎么办呢？俗话说的好：羊毛出在羊身上！这就要用到我们的法宝了——那就是续费！

记得有一次参加OMS的全能场学习，我向讲师提问：“想扩张，缺钱咋办”？

讲师问我：“你们那有多少人？都是怎么收费的？”

“200人，一般都是按月或者按期收费！”我说。

“那好办，如果您能叫你的学员一次性交1年的就绝对不要交9个月的。如果你能一次性让学员交10年的那你的资金问题就解决了！”

我想可能您也听明白了。续费可以让我们筹集到很多资金，这些钱是不收利息的，只需要你想办法让他不退费就可以了。筹集到钱之后你可以拿他去改善你们校区的一些硬件设施。改善后新生报名就该涨价了，老生续费后也会感觉到自己很划算，一箭双雕！

记得很清楚，2011年某校区租的是老房子，那房子比我年纪都大。墙面可以用破烂不堪来形容。当时学费每月收的大概是400元。到了2012 年底，周边来了好多同行，环境都比我们的好！相比之下这个校区学费是最高的，环境却是最差的，全靠过硬的教学质量和口碑撑着，压力很大。2013年暑期来临之前，他们决定简单的装修翻新一下。但是一算账，500多平米的墙面光刷一遍就需要过万了，咋办呢？续费！

他们用续费收上来的一部分资金果断的把墙面翻新了一遍，给人感觉顿时好了很多。开学费用从400直接彪到了550！因为我们是限制性续费，也就是不只续总生源的三分一。结果基本上相比较而言，后期多收上来的钱就够我们的装修费了，而且还有多的。咱们可以算笔账：

200人的校区每人每月400元的话是80000元，一学期大概4个月就是32万元。

续费三分之一，按照70人算。每人400，四个月就是112000元。

还有130人，涨价到550元每人，四个月就是286000元。

112000+286000=39800-320000=78000元

增收78000元，我相信这些钱至少应该够刷个墙吧！

生源问题

做教育的基本都要遇见这样的问题：

1、生源流失；

2、生源有流动性（今天在你这上，明天又不在你这了，后天又回来了）；

3、开学前逐个询问家长：“孩子这学期还来不来？”

那么有效的续费，能够轻松解决以上问题！