酒店抓商机打造高考房

酒店抓商机打造高考房

。学生们在积极的备战高考用功苦读，家长想着一切办法把最好的条件给考生们，为他们提供一个安静、舒适的环境，合理健康的饮食。每年此时，精明的商家也抓住了考生和家长的这种心理，打起了“高考”的主意。

近来，各地媒体经常报道有关“高考经济”的消息，有好有坏，但都体现出了各地商家对“高考经济的重视，最为重点的当属酒店和餐饮业了。针对考生和家长们欲寻求一个安静舒适的学习环境和补充营养，提高临考状态的心理，各酒店、宾馆特别是临近考点的商家纷纷推出“高考房”、“高考套餐”等项目来吸引考生和家长们的眼球。

抓高考商机 起名很重要

酒店要赢得商机，首先就要赢得顾客的心，抓高考商机尤其如此。为了迎合考生和家长的心态，酒店总会在名字上做一些文章。不少酒店都给用来接待考生的客房起上一个名吉利的名字。像温州的瓯昌饭店就专门为考生推出了 “考试吉利房”。房间虽然与其他客房没有什么太多差别，却顺应了考生和家长希望高考顺利的心理。“状元客房”、“状元宴”、“谢师宴” ”、“金榜题名套餐”等都是顺应高考经济出现的名词。

“高考房” 安静与服务是重中之重

考生们入住高考房，最希望的就是有一个良好的学习环境。酒店在抓“高考商机”的时候也正把握了这一要素，都为考生创造了一个安静、舒适的环境。一些酒店专门开辟出一至两个楼层供考生专用。同时酒店还会为考生们配备尽可能全面服务，如为考生配备电脑并上网，赠送免费的夜宵等，还有的酒店会为考生提供《高考应试技巧手册》，并在客房里放置了一些提醒考生不要忘记携带必备物品的小提示牌等，为考生营造一种良好的复习和考试环境。

高考商机并非“天上馅饼”

今年的高考商机并非如人们所想的那样一番风顺。

首先是地理位置论成败。考生和家长们“高考房”时一般都会选择离考点进的酒店、宾馆入住，所以一些靠近学校和考点的酒店就占有优势，而相对偏远的的酒店入住率就不是很高。北京海淀区是高考考点相对集中的地方，地段优势明显的燕山大酒店和北京友谊宾馆的高考房，几天来的出租率就一直都是100%。

其次高档酒店获利不高。各地的“高考房”价位不等，但高档酒店的“高考房”都在300元以上，大部分家长和考生会因为消费能力的限制而无力企及。这些也与高档酒店的市场定位不符，所以许多高档酒店都不打算去争取，而相对消费较低的中低档宾馆则商机无限！他们的价位和环境都比较适合普通家庭的选择，所以在入住率上往往也很乐观。

“高考房”声势高 社会有争议

从相关媒体的报道中可以感觉到“高考房”正作为一种商机被商家炒的火热，而这种商机是否建立在科学的消费观念上出现的呢？对于这个问题社会上一直存在着争议。作为家长，他们最大的愿望是为自己的孩子营造一个舒适的、最好的复习考试环境，相对来说宾馆酒店的环境和服务都是他们满意的，商家也正是抓住了家长的这种心理催生了“高考房”市场；而对于一些考生来说，在高考期间，他们的心理是相当脆弱的，他们身上本来就背负了太多父母和老师的期盼，而声势愈演愈烈的“高考客房”更是增大了考生家庭的经济负担和考生的心理压力，对于考生的临考状态反而起到了负面的影响。

一些社会专家针对这些问题建议考生和家长要审时度势、冷静对待，不被所谓的“高考经济”牵着鼻子走。